农民山泉，产地杭州。“农民山泉有点甜”这个的口号，早先在北方叫得很响。

　　作为外地品牌，“农民山泉”南下进攻广州，不到1年时间，“农民山泉有点甜”已为广州人欣然接受，并建立起自己很好的销售网络。

　　农民山泉是在广州推广有什么可取之处？

　　我们知道，在饮用水市场上，广东的消费量居全国前列，这个市场是全国市场中不可缺少的一个组成部分，要想成为全国性品牌，谁都无法绕开这个市场。但进军广州又谈何轻易！“怡宝”在这里已经经营了10年，地位可谓根深蒂固；还有长寿村等几个品牌亦占些儿份额……对此，养生堂高层早已心知肚明。

　　为了一战取胜，策划人对市场和产品等多种因素进行了认真的分析和整合。

　　1、农民山泉的主要卖点在于水的品质好：它来自千岛湖水下70米的深层，这里属国家一级水资源保护区，水质纯净，喝一口都会感到甘甜。养生堂正是看到了这一独特的产品概念--优质自然水，于是以“农民山泉有点甜”为广告语，后来的市场形势证实，这一诉求点是相当正确的。

　　2、此番进进广州市场，仍然不可能少这句北方人已经家喻户晓的口号，；而要让消费者接受宣传口号，必须想方想法让目标消费者能品尝到产品。

　　3、由于水源独特，必须在总部水厂生产，运至各地市场，因而导致本钱高于其它同类产品。而包装水的价格大战1998年底已初见端倪，1999年的市场情形难以预见。再次，进市时正是包装水消费淡季（定于年初进市），不但消费难以启动，经销商和各商场、零售商也不愿此时进货。

　　在各方面条件仔细权衡的基础上，养生堂高层逐一就目标与策略达成共叫。在淡季进市，也就是在1999年春节左右。在这样的季节里，用智开路，在短时间内迅速进步著名度，迅速打开超市通路，吸引各路潜伏经销商的留意。

　　要实现止述目标，仅靠花钱做大广告促动消费者自觉改变习惯进而购买农民山泉的做法肯定走不通。怎么办？怎么办？

　　既然他们不来买我们就主动送上门往！这显然是个大胆的决策。

　　但广州人牛气得很哩──春节期间，颇讲究“意头”；没理由的东西送上门来也不要。所以如何送出泉水本身也是个很头痛的题目。

　　“以水为财”！策划人听到广东人这样一句俗语。对了：“送水”就是“送财”；“送水送财，好水旺财”的广告语于是脱口而出──有了这样进军广州家庭的理由，整个策略小组都激动起来。大家以为：“送水送财，好水旺财”既切合当地文化又夸大了水的品质。而且广东有互派利是（已婚向未婚的派、成年向未成年的派）的新春习俗，亦可被巧妙借用。

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