在中国油品市场经营中，“刘氏战略”及其营销体系大行其道，称雄于“油品销售战国时代。”刘氏者，谁也？

　　刘佐卿，一位精明的东北汉子。57岁时，他离别令人羡慕的黑龙江省贸易厅副厅长宝座，弃官从商，下海当了省石油化工销售总公司的总经理。那时，他曾夸下海口：奋斗5年，使公司成为同行业中的佼佼者。很多人以为，从来官商不两立，已届花甲之年的刘佐卿，放弃稳当的官职，转业做买卖，无异于自投苦海，成功的可能微乎其微。5年后，人们的种种迷惑和担心烟消云散，刘佐卿成功了！

　　5年中，公司固定资产增值1.9亿元，年增长21％；销售总额增长1.38亿元，年增长181％；其直属企业实现利税增长4.4倍，年增长128％。

　　公司发达了，刘佐卿也成为申明赫赫的“大商人”，他先后荣获全国五一劳动奖章、全国石化系统劳动模范、中国经营大师等荣誉称号，

　　人们说，他当之无愧。

　　三步一跳　公司脱胎换骨

　　刘佐卿崇尚实干，早在1978年至1983年担任佳木斯市主管商贸的副市长期间，他就以实干赢得了政声。那时，旧的流通体制还占主导地位，蔬菜供给还是统配，佳木斯市的市场十分冷清。为了改变这一局面，刘佐卿带领市财贸办、蔬菜办的领导制定了一些灵活的经营政策，并在全市开辟早市、夜市，建立中山路贸易一条街，鼓励菜农直接进进市场，同国营贸易竞争，硬是把这个拥有50万人口的北疆城市的副食、蔬菜供给搞得异常红火。省委、省府为此在佳木斯召开了搞活市场的现场会，《人民日报》、《中国财贸报》等多家新闻单位相继报道了佳木斯市贸易市场的典型经验。

　　在佳木斯的政绩，是刘佐卿得以自豪的资本。但1987年，当他来到黑龙江省贸易厅下属的省石油化工销售总公司时，刘佐卿发现自己面对的是一个全新的领域，过往的一切经验在这里全不适用，一切都得从头开始。

　　刘佐卿深知：企业与政府不一样，不能靠行政手段进行治理，企业的任务就是“照章纳税、创造效益”，完成企业和社会赋予的双重责任，要做到这一点，就必须以市场为导向、以经济效益为中心，就必须要有符合企业要求、符合市场规律的营销战略。作为一个处于改革时代的企业家，应该具备长远的战略眼光，有为实现这一目标敢为天下先、不怕风险、不避艰难的胆略。

　　1987年，正是中国经济体制改革迅速推进的年代，刘佐卿敏锐地意识到，社会主义市场经济体制的确立是早晚的事，早为之谋，就可以夺取先机。看准了这一点，刘佐卿就再次发挥出他的实干才能，脚踏实地的大干起来。

　　黑龙江省石油化工销售总公司，原是一家省级行政公司，每年由省财政拨给50万元经费，主要从事计划内成品油的销售业务。假如躺在统收统支的摇篮里，吃好喝好不成题目，但恐怕一辈子都只能是一个怀抱扔瓶的婴儿，无法离开摇篮一步。

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