多元化经营各显神通。经营范围涉及煤炭、五金、房地产、仓储运输、农林牧副渔等多个领域，往年产值近4亿，利润3000多万，安排富余职员近5000人，其中20来个县市公司的副营收进已超过主营。

　　以变应变　风景一路独好

　　“条条道路通罗马，以变应变路路通”。这是刘佐卿的营销之道。

　　刘佐卿对市场有一套独特的见解，他说，资源短缺时，谁把握了资源，谁就把握了市场；资源过剩时，谁把握了客户，谁就拥有了市场。市场环境瞬息万变，只有善于利用各种环境，及时把握机遇，寻找、创造新的生长点，企业才能立于不败之地，并得到持续的发展。依据这一理论，刘佐卿作出的每项重大决策，都使公司走出困境、走向兴旺。

　　大庆石化总厂每年加工原油500多万吨，常因运输或市场等原因运不出往。刘佐卿得知后，立即决定在省属各公司进行加大库容改造和建设，增设铁路自备槽车。公司为此每年投资2000万元以上。几年下来，各地都具备了接“龙组”的能力。大庆的油便源源不断地流进公司油库。

　　在大庆计划外油的争夺战中，外省公司来势迅猛，拿走了很大的份额，黑龙江省石化公司仅拼抢到很小的份额。正面强攻受阻，刘佐卿就迂回包围，发挥地利人和的上风，争取到保证生产企业利益的优惠政策，反败为胜，一下子控制了80％的计划外油品资源。

　　刘佐卿以为，尽管国际石油市场几为欧美国家分割垄断，但国际石油市场并非无隙可钻，只要找准薄弱环节，采取公道的营销手段，仍可在国际石油市场上分一杯羹。往年，他看中新加坡巨大的炼油能力，在新加坡设立公司，专门向被国际石油商人忽视的朝鲜市场销售石油。今年，他改变了上门倾销的被动做法，根据朝鲜国情，同朝鲜国家公司合作，通过在朝鲜设立公司，牢固地占据了朝鲜市场。几年前，前苏联出口石油采取易货贸易方式，免征关税，刘佐卿捉住机遇，组织国内商品，从前苏联换进了大量石油。在俄罗斯对石油产品出口征税、国内加强对进口石油的同一治理后，刘佐卿又另辟门路，利用设在***的公司买进***石油，再转口销往蒙古、乌克兰等国，继续大赚其钱。

　　今年7月，国家加强对成品油销售的治理，一举改变了成品油市场的混乱局面，同时也给正常经营者带来了一定的困难。别人都在怨天尤人，刘佐卿却临乱不惧，在他看来，“兵来将挡，水来土掩”，总有降服的对策可想。他心里有数，这几年公司已炼就了一支能在各种环境中求发展的经营队伍，环境的改变，难不倒他们；公司多元经营已打下坚定的基础，再也不会在一棵树上吊死；由于实行集中治理，省公司在省内“独此一家，别无分店”，有利于资源的集中，资源集中，必然带来效益的集中，堤外损失堤内补，省内效益的增强部分弥补了省外、计划外的损失；国际市场已经打开缺口，初具规模，参与国际大循环的外环生意仍然很红火。到目前为止，黑龙江省石化销售总公司己从年初销售下降的形势中走出来，重新恢复了向上发展的良好势头，预计今年的经济效益可以达到或超过往年的水平。

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