“送水”方案这就出了：①印制15万封设计新奇的“农民山泉/送水送财好水旺财”利是封，内封4升瓶装水水票一张。②在学生放冷假前，向事前锁定的广州市15万小学生发放利是封，由小学生们向他们的家长派利是。并要求在小学生家长的支持下，由小学生前往各大中型超市，完成一桩家务事--领水。③集中7位数以上的广告火力，发起前所未有的强势宣传攻势。以强大的广告宣传以及前往领水而将猛增的消费人流为卖点，说服各大中型超市给予展货，并占据重要位置进行堆头装饰。④在一切预备妥当后，集中两三天全面领水，造成“农民山泉漫羊城”之壮观场面。

　　方案实施开始的前夜，每一个步骤和细节都被认真地研究讨论过，媒体的宣传则自然又成为重中之重，这就是养生堂一贯十分注重的“炒作”。电视、电台、报纸、硬广告、软宣传“立体轰炸”全面启动，利市封及水票的设计都极具匠心、一丝不苟。

　　仅仅用了四天时间，方案中的“财水”全部送出；四天送水，所有的环节都环环相扣，顺利展开，经销商开始上门谈判；第五开，市场开始进货；随后的一两个月，街头巷尾开始传出“农民山泉有点甜”的话题。

　　黄金脑智囊群以为：进攻一地的市场，了解和利用当地习俗和传统文化相当重要。当今时代，消费者心理普遍要求市场带有“文化味”产品问世；而这种产品的“文化味”越浓越有名，该产品就越受欢迎越易出名，因而也更轻易成名牌。这一点，正是目前很多厂家、商家还缺乏熟悉的。长期以来：一些厂家、商家坚守为市场提供优质耐用产品就得的信念，这没错儿；但它们对产品“文化味”却考虑未几，以为那都是文化人的事，消费者水平低不会加以计较。这便是一种很成题目的题目。不是么，商品本身就是一种物化了的文化，这种特别的文化能否更快更好地为人所接受，其中重要之点是这种物化了的文化在人们心中有无地位有无影响力。农民山泉在春节用水淡季中进攻广州市场，正是利用了广州人“以水为财”和送“利是”助发财的文化习俗；当然，假如事前能编些能令广州人相信和神往的故事配合整个活动，相信会取得更好的效果。

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