首先,一个具有长久生命力的活产品,必须具有“开放性”。所谓的产品结构的开放性,就是指构成产品的生活要素之间,留出足够广阔的“顾客空间”,答应顾客自由选择和搭配。
我们知道,“快乐”是可以重复消费的,“情感”也是可以重复体验的,但是,旧的产业时代的死产品,却是不答应重复消费的。因此,构建一个基于生活方式的活产品,需要从产品结构的开放性和互动性进手。
一个“完整的产品”,实在不是由企业单方面独立完成的、而是由企业与顾客共同参与创造的。
在中国的旅游黄金周期间,某旅游社精心设计了多条旅游线路,不仅价格公道而且实行服务承诺制,但是营业额却并没有如想象中的增长,相反的是,另一家旅行社却打乱了原有的传统线路,而是将它们如同拼盘一样的搬到了网络上,由顾客自由选择和连接各个景点和线路,没想到效果却是出奇的好,事实上,正是顾客所拥有的自由选择权,导致了网络“自由行”这种新的旅游产品的畅销。它的实质,是邀请顾客参与到产品制造中来,答应顾客进行自由组合和搭配,并由此实现顾客自我满足或个体价值实现。
因此,产品结构开放性的实质,就是将原本一个原本完整的产品,拆分或还原为各种产品要素。制鞋业可谓是典型的传统制造业了,那么,它是否能够提供给顾客唯一无二的个性化产品哪?一位顾客登陆到了耐克公司业务网站上,他轻点鼠标挑选了一系列的“制鞋零件”----包括了粉红底色、减震装置、鞋帮网纹、亮黄色衬里、勾形标志等等----很快,这位顾客就收到了一双自己设计的运动鞋。
显然,顾客拥有一双自己设计的、世界上唯一无二的耐克鞋,并没有象我们想象中的那么艰难:耐克公司仅仅是改变了传统的生产方式,将一双完整的鞋子拆分为鞋子的散件,满足顾客个性化需求的任务,就顺利的实现了。当然,这并不意味着流水线生产方式的消失,更不代表重新回到一对一的小作坊生产时代,事实上,流水线的生产方式,所代表仅仅是产品的生产原则,并不代表产品本身。
因此,企业需要生产方式的变革,即:需要从提供完整产品的“流水线”制,走向提供半成品的“组件化”制,通俗点说,流水线生产方式本身并没有过期,只不过,流水线的终端吐出的不再是完整的产品,而是一个完整产品的零件。这其中,是新型的电子商务交易的出现,支撑了产品组件化的生产方式,当一个企业公布自己的产品“订制”时,一方面,它要求企业内部必须实现可供定制的“组件化”的生产方式,另一方面,意味着企业大幅度减少了内部的生产与设计环节、却反而获得了顾客的满足。
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