令人深思的往事

　　2004年6月30日，喔喔与叶茂中营销策划机构正式牵手合作，该机构为喔喔策划了360度奶糖。其TVC广告片是，“原来奶糖也这么好吃！是什么奶糖这么好吃呢？就是喔喔360度奶糖！由于它把‘纯、香、浓、滑、柔、韧’通通‘旋’进一颗奶糖中”。该广告请当红明星周渝民代言，希看能够一炮而红，可结局差强人意，也使得喔喔与叶茂中的合作在不到1年的时间里就嘎然而止，令业界甚感意外。同时，叶茂中机构在当时也写过一些文章来宣传他与喔喔奶糖的合作，但数目少得可怜，也没有运用他的老套路——一个案例一本书的模式来为其呐喊，并且在其公司网站上也是“语焉不详”，个中滋味只有他自己知道吧，5年后我们来细品一下，也会有些教益。

　　“叶大师”曾经是很多人学习的榜样——很多人也曾经手不释卷地捧读他的案例，在今天依然“雄风不减当年”；但在曾经刺眼光芒散尽之后，用理性的心来重新温习这一事件时，你难道不会问这样一个题目：叶茂中兵败喔喔奶糖，难道只是他的一个案例没有做成功这么简单吗？！

　　叶茂中自我营销的3板斧

　　叶茂中曾一度是广告和策划人的骄傲，以前凭“叶茂中”模式把中国市场搞得风起云涌，综观其成长历程，在他的努力之外，就是其品牌塑造的“叶式3板斧”——案例传播（书籍 文章）、个人形象的模式化、用像“探照灯”一样TV广告片为客户照亮市场之路。这3板斧在以前那个有点浮躁和众多市场不太成熟的环境中，频频以独特和密集型的广告片打开一个个市场缺口，也屡屡让叶茂中与其客户举杯相庆，也催生出很多人或公司模仿这一模式而也生存得不错，进而更多的人拼命挤上那趟叶茂中驾驶的“开往春天的列车”。

　　这3板斧的核心特点就是：

　　1、成功的案例经过包装显得更加成功，不太成功的案例也可以经过包装让他们“化腐朽为神奇”，最后往往会丢一句“客户市场意识不够，实力不济、执行力太差”等原因来阐述其美妙创意难以执行。

　　2、为广告而疯狂。极其夸大广告的创意和高密度广告对市场的拉动作用，一来迎合了那些有投机心理的客户的需要，也简化了接单流程和工作量，同时能不断提供可包装宣传的“经典案例”，其壮盛之时，曾传出有人拿着一麻袋钱往找他拍广告，可见电视广告的巨大拉动作用——为客户拉来客户的同时也为其拉来了金钱。

　　3、模式化的个人形象。叶大师称此为品牌塑造之道，一顶终年不脱的鸭舌帽、一副眼镜和一条在旷野里狂奔的狼等，就构成了我们对他的熟悉，他的一个门人曾经自创一个“举在半空”的手势，也说明他的模式化形象的影响力之大非同一般。

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