2002年为了配合交大心荣全国市场战争的全面展开，进一步帮助全国各地市场有计划、有步骤、有办法地针对市场不同时间、季节、地域等企划要求做好市场企划工作，特编写执行手册，特附各种推广附件，一方面自建办事处，另一方面让能力强的经销商能从中得到一些启发；企划不好的经销商，也能够依葫芦画瓢。实践证实近两年时间不做任何媒体广告，自建办事处，把一个产品从一个市场扩展到全国，销售回款从0到几千万。

　　一、营销思路

　　1、指导方针：社区（小区）、终端、电视、报纸、广播、

　　2、宣传目标：

　　（1）解决消费者的认同题目，提升销量；

　　（2）广泛宣传交大心荣治疗心脏病与众不同的两点：

　　·治疗心脏本身题目（心肌细胞损伤；心泵能力弱）

　　·从血管、血液部位出发，全面改善血液微循环。

　　（3）交大心荣配方独特、疗效明确。

　　3、市场策略：

　　※有实力及经验丰富的经销商，以中心城市为重点，辐射周边地区，集中攻打，重点突破，攻击点少而精、准而狠。

　　※实力一般的经销商建议先攻打最能影响中心城市的地区城市，达到区域突破，包围并消化中心城市。

　　4、宣传策略：

　　※利用康复指南，展板等社区（义诊）宣传，配合一系列促销活动起到宣传产品，制造声势的作用。

　　※重点宣传以交大心荣的机理，功效，科技含量为切进点，来说明交大心荣优于同类产品。

　　※百年各校——西安交大出精品，疗效、服务有保证。

　　5、产品定位

　　（1）主治：心阳不振、气阴两虚型冠心病、心绞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌损伤引起的各种心脏病，亦可用于慢性心力衰竭的治疗。

　　适应症：心肌缺血、心肌损伤、胸闷隐痛、心绞痛、心悸气短、心慌心跳、口唇发紫、头晕眼花、倦怠懒言、面色少华、心律***、动脉硬化。

　　（2）卖点思路：人的心脏主要由心肌细胞组成，心肌损伤、心肌缺血、缺氧是引发各种心脏病的主要原因，各种心脏病又会加剧心肌损伤，导致缺血、缺氧状态。交大心荣修复受损心肌，增强心肌血流量，降低心肌耗氧量，增强心脏泵血功能，进步冠状动血流量，软化并扩张血管，降低血粘度，改善微循环。

　　（3）交大心荣作用机理：

　　心脏心肌方面：修复受损心肌，改善心肌营养、能量代谢，增强心肌舒缩力，进步心脏泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧状态，进步心肌抗损伤能力，快速恢复心脏健康，从而治疗冠心病、心肌炎、心肌病。

　　冠状动脉血管方面：软化并扩张动脉血管，增加冠状动脉血流量，改善心肌微循环，保证心脏血流畅通。

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