血液方面：通过活血化瘀，气血双补，降低血浆脂质过氧化物（LPO），清除自由基，进步血液红细胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，进步红细胞携氧能力，改善血液质量。

　　6、宣传手段：

　　（1）、中心城市（重点城市）报纸广告（硬 软） 专题片（白天） 终端建设 会议型营销

　　（2）、非中心城市（一般地级城市）社区义诊推广 专题片（白天） 报纸广告（软为主） 终端建设

　　7、宣传要求；

　　（1）、终端要求：

　　·以多取胜——品种、数目比别的产品多，气势比别的产品大；

　　·以实取胜——用不干胶粘住、贴牢（对不干胶一定要做到撕不掉，补充的频率大，一般的药店及小区每周观察2次，如有罅漏及时补充）；

　　·以好取胜——印刷好，当地性强，张贴的位置好，组织的方式好；

　　·以情取胜——通过与营业员勾兑，与小区治理员勾兑，做到每一个终端营业员都成为自己的业务员。

　　（2）、组合要求：

　　※招贴、横幅配合正规的电视广告和报纸品牌广告及功能广告来营造市场氛围，让交大心荣的广告能看得到；

　　※专题带、康复指南和招贴让消费者能看懂交大心荣，使消费者信服我们的功能，从而产生购买力欲看；

　　※台卡、展板、堆头让消费者在购买时感觉到一种气氛的感染，社区义诊、终端能在瞬间看得见，直接产生购买行为。

　　二、营销推广参考

　　（一）、上市启动前期

　　1.分销

　　2.①扩大展货，建立终端进销存和营业员档案。

　　A.要求：A店展货率达80%，B店展货率达40%，C店展货率达20%。（视当地情况，此为参考）

　　B.产品陈列：交大心荣产品摆放整洁、突出，有宣传品印衬。

　　●货架位置：摆放于80cm—160cm高度之间

　　●柜台位置：摆放2盒以上，商品名朝上，包装正面朝前

　　●店展位置：药店进门左侧

　　（以上三项满足其一即可，详见终端治理）

　　②对业务职员及促销职员进行业务及产品、促销知识培训（业务员要求附后、产品咨询手册见附件）

　　业务员基本工作要求：（一个典型的工作日）

　　●到达办公室（完成必要的文件工作及送货单等预备工作）

　　●检查客户订货和回款状况

　　●利用逐日访问报告确定访问目标

　　●建立路线图

　　●确定访问的目的

　　●对每一个客户，对下面四个方面提供计划并至少两项改进内容（分销、货架陈列、价位及助销）

　　●确定所需的销售和助销材料

　　●离开办公室，到商店、药店检查（分销情况、货品陈列情况、价位情况、竞争对手情况、存货及脱销情况、终端宣传品情况）

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