●讲解演示（给营业员讲解产品知识及促销技巧，洽商顾客有针对性先容产品）

　　③加强终端陈列、细化终端包装（有交大心荣的店面包装，没有的店也要尽量有宣传品，下面的要求原则上以展货交大心荣的店为基数）

　　要求：A店终端包装90%，B店终端包装70%，C店终端包装40%。（视当地情况，此为参考）

　　原则：

　　●终端门口有展板或门楣横幅●柜台上有康复指南、台卡中的1—2种即可

　　●店堂里有悬挂POP或招贴画（上面3种中必须有其中2种）

　　④措施：

　　●展板要求：展板最好放在终端门口左边，与店方搞好关系，定时收放。制作质量要轻，不易倒，视觉效果好。价格在40元/个左右，公司提供展板画面。

　　（要求，B店以上的原则上能够摆放展板的都要放，小终端因数目多，门口效果好，原则上有交大心荣的地方就有展板）。

　　●横幅要求：分门楣横幅与小区横幅，但内容基本一样，它能烘托一种市场气氛。

　　内容参考：详见附件促销品物料。

　　（公司总部常年向各级经销商征集优秀横幅广告语，并有奖励）。

　　制作要求：红布黄字，长度6m—12m，宽度50cm—90cm，

　　悬挂地方：能悬挂的终端门楣，能悬挂的小区或街道。

　　悬挂要求：大型城市200—500条，中小型城市50—200条，在4天内同时挂出。

　　●招贴画或不干胶要求：

　　招贴的用途是既能进行品牌宣传，又能功效宣传，是终端宣传品中价格较廉、功能齐全，效果突出的武器。

　　在经费紧张时，终端布置可以不求齐全，但要突出重点，重点就是招贴，它适合在各类终端张贴，在条件许可下，还可在重点街道两侧建筑上及家属小区宣传栏上连续张贴，形成区域宣传氛围。

　　在终端药店招贴布置的首选位置为药店进门处两侧1.4m—1.8m高墙面上或店堂玻璃上，其次为店内柜台两侧墙面。在各宣传栏及小区等地方要选择抢眼位置（如医院、诊所、各居委会宣传栏、客运码头、集市贸易等）

　　同一次招贴画连续粘贴时，两张“一”字横贴，三张“品”字形，四张四方联，以增强视觉效果。

　　留意事项：在市内张贴应首先布置室内，如在室外张贴应留意协调好与环卫、***等部分关系，各地方应同一形式，以保持规模效应及整体形象。

　　2.促销：

　　①促销品、科普文章、媒体的联系，相关促销活动的部分联系。

　　②车贴方案的实施。

　　●车贴是烘托市场气氛很有效的方式。公司总部常年向各经销商征集优秀车贴广告语，并有奖励。

　　●车贴广告的形式分为前后挡风玻璃张贴（有内贴和外贴），两侧玻璃也可贴；假如***或环卫部分不准贴玻璃，可用铁皮印字铆车前；此外还有车身广告（龙虾广告）。

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