③广播广告

　　A.首先调查当地城市中老年人对广播的感爱好程度而决定是否上广播。

　　B.广播以10＇或20＇、30＇的专家答疑为主，适当加进5〃或10〃的品牌广告，品牌广告可以为：“交大心荣，心脏病殊效药；

　　C.广播专题可以在报纸或电视广告里告知消费者**时间**内容。

　　D.专家一定要熟悉产品知识，有中老年护理，并有随机应变的能力。

　　4.节假日宣传建议：

　　①12月有两个节日：“圣诞节”及元旦

　　②“圣诞节”及元旦”可以上一版儿女向父母问好的版面。

　　A.内容参考：感谢父母的养育之恩，儿女大了，成家立业了，但父母的身子却佝偻了，心脏不好，经常想活动却心有余而力不足，儿女是看在眼里急在心头，今天终于给你找到了交大心荣……凡打电话者均有可能得到一盒交大心荣，留意控制，赠予时按城市区域，东西南北中均有。

　　B.标题建议：谢谢你，父母！

　　③也可以上一版询问式的广告。

　　A.标题建议：“你给父母买了什么？”或“父母亲最需要什么？”

　　B.内容参考：看着儿女大了，成家立业了，做父母的想活动却心有余而力不足，做儿女的知道吗？父母亲最需要什么？他们最需要的是没有心脏方面的疾病，这类的产品很多，但要给父母选择最好的，交大心荣，交大研制…

　　（二）、上市启动中期

　　1.分销方面：

　　①展货：扩大B店及C店的展货率，可进步10—20%个点。

　　②产品陈列：如前规定

　　③业务员的工作：业务职员分区域治理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。检查：产品陈列、终端包装、营业员反馈情况、市场竞争产品的宣/销情况，终端走货情况。

　　④与营业员的关系：业务职员与终端营业员可举办1次联谊会或给终端营业员赠予一些礼品如20—40元的杯子、化妆包等等，同时沟通产品知识与促销技巧。

　　⑤终端包装：

　　A.除已有的终端包装，要加强检查，有漏就补，再可以增加一种宣传品：海报，使用方法是与招贴画联合作用。

　　B.海报使用地点：小区宣传栏，地级城市人群休息活动中心（可以张贴的）。

　　C.海报内容：将案例以感谢信形式制成8K大海报，突出服用前症状，服用期感觉，服用后身体明显改善状况。可适当增加些生活常识，卫生保健科普，以增加可信度。

　　D.张贴方式：最好与招贴画配合使用，一般是两张宣传画与一张海报并排张贴，中间是海报，两边是宣传画。

　　A.留意事项：要事先与消费者签订协议。

　　2.促销方面：

　　①招聘促销小姐。要求：有促销经验，口齿伶俐，富有热情心。

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