当然，长虹“精显王”背投彩电在营销过程中还有很多包装技巧，包括总部在各种媒体上发布的各种宣传广告、各地分公司自行发布的广告宣传等等。正是由于长虹在“精显王”背投彩电营销过程中的精湛的包装技巧以及大量的事件营销、广告宣传，使得长虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常出现的企业之一。

　　现代化的渠道营销

　　长虹的营销渠道一直不受人关注，也不为人称赞。但在“精显王”背投彩电营销过程中，长虹走出了一条现代化的“渠道营销”之路。

　　长虹成立了背投工程直销小组，相当于传统的大客户部分。背投工程直销小组在成功进军商用（企事业、科研、军事等单位的办公会议以及科研使用）领域之外，凭借数字变频逐行扫描的技术上风大举进攻教育领域，同时对酒店宾馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访。各地分公司有专人负责背投工程销售，一旦了解到有学校或者其他大户有采购背投的意向，各地分公司与总部团结一致，协同作战。借助独占的中国特色的“核心技术”，长虹“精显王”背投彩电在教育等领域取得不俗的业绩，苏州吴中区集体采购300台教育背投，上海、浙江多所学校大批量采购长虹“教育之星”专用背投作为电化教学的显示终端。这是其他竞争对手瞠乎其后的。

　　为进一步拓宽市场营销渠道，最大限度地推动产品的销售，长虹采取了全员营销的策略，让所有员工都成为“精显王”背投彩电的兼职促销员，为其提供必要的背投技术、营销及服务知识的培训。将各地销售分公司中最优秀的促销职员配备到背投专柜，并向背投营销职员提供更为优厚的待遇和奖励，制定更为具体灵活的考核激励机制，及时兑现承诺，从而极大地调动了商场促销、直销及服务职员的积极性。为更好的服务经销商，长虹在总部、在各地分公司举行形式多样的背投知识及销售培训会，邀请背投经销商参与和接受培训，加深经销商对长虹背投的熟悉和感情，为后续市场营销打下基础。

　　为更好的激励经销商，长虹在背投营销中制定了优惠的公司政策，保障经销商获得丰厚的利润。为降低经营风险，长虹给予实力强劲、信誉良好的经销商以一定额度的展底放货，承诺认库补差，预先提供背投样机，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价的价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取得一定额度的返利），通过这些颇具***力的政策，长虹把握住了经销商的心。

　　为进一步扩大产品的销售量，长虹充分设在全国各地的近万家特许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到全国各个角落。洋品牌的关注重心在大中城市，县级市场则是它们的经营盲区，而长虹充分利用自身网络上风，很早就进进县级市场，通过大力整合开发贸易网络资源，大大进步了长虹精显王背投彩电的上柜率，使长虹精显王背投彩电的销售和服务遍布每个县城，乃至每个乡镇市场。长虹“精显王”背投彩电在 ***市场的占有率远远超过其他品牌的比重，对整个长虹背投销量的贡献率超过30%。

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