灾患丛生，麻烦相继而至

　　为了不让品牌撤柜，a公司一方面积极的开展促销活动，雇用了一批大学生在周末、周日在不少社区派发产品的宣传单页，招聘了促销职员在柜台贴柜促销，加大了促销的力度。一方面对商场的治理职员进行“打点”，分别送往了红包和礼品，两个月下来，产品总算没有被撤柜，但却一直处在亏损的状态，一波稍平，但接下来事却又让a公司陷进了危机。

　　与大的商场合作是一件非常麻烦的事，大大出乎了所有人的预料。首先是商场对大多数的非著名品牌的经销政策是不现款进货，而多采取联营，就是商场把产品卖掉并把自己的部分扣留之后，剩下的结算给供货商，供货商在与商场结款时则必须出具增值税发票，而开增值税只有一般纳税人才可以办到，要命的是a公司时至本日还不是一般纳税人，开不出增值税发票，从而也就不能结款。产品卖掉了，款却结不出来，a公司上至领导下至促销全都急得团团直转。有人提出找公司代开，商场方面不同意，声明合同方是哪家公司就必须提供该公司开具的增值税发票才能结款。要求a公司短期之内办成一般纳税人是不太可能实现的，一是由于国家主管部分对一般纳税人财务方面审查的比较严格，而a公司目前还无法在财务治理方面正规起来。二是即使能够办成一般纳税人，对a公司的其他业务来说并没有多少利益可言，用度还会明显增高，公司的领导也不赞成只是为了一个商场而把整个的公司做变更。只有最后只剩下一个办法，就是把与商场的合同作变更，用生产厂家的名义与商场方面签订联营合同，让厂家出具增值税发票，把销售的货款直接结算给厂家。原先合作的时候，厂家对于提供增值税发票一事表示能够解决，但当a公司问到目前的增值税发票题目如何解决时，厂家表示前期a公司首批所进的十万元货物的增值税不给承担，理由是这首批的货物由于在前期a公司进货时厂家已经开了普通发票做帐，不可能再凭空开出增值税发票来，这也就意味着，a公司在商场销售产品所得的利润中还要再承担17%的增值税，这对于本来利润低、销量少，都快难以支撑的局面的商场柜台更是雪上加霜。最后，迫于无奈，a公司方面还是咬牙与商场方面进行了合同的变更，这样销售的货款直接回到了生产厂家那里，对于a公司这个代理商来说，自己一点主动权都没有了。由于厂家收到商场的结款一般不会再返还给代理商，按照当时代理合同规定的任务，a公司根本达不到，厂家可以堂而皇之的把这些款充当代理商的进货款，还会由于你代理商任务没有完成而取消a公司的代理权转而直接与商场展开合作，把a公司抛在一边。然而对a公司来说，其做为代理商是一点办法都没有，只能在努力做好销售的同时，希看生产厂家和商场方面会发一点慈悲，可在销售额难以大幅度攀升的现实眼前，厂家和商场的慈悲又会维持多久呢？即使他们发了慈悲，销量上不往，一直亏损下往，a公司自己又能坚持多久呢？这样一次商场的运作成了公司所有职员的一块心病，一个定时炸弹，一片挥之不往的阴云，仿佛所有的人都在模糊间做了一个噩梦。至于自己开专卖店意味着要做更大的投进，而此时a公司几乎所有的人都对该品牌失往了信心，只有品牌经理还想要加大促销并开专卖店来扭转局面，但是孤掌难叫，最后只能委曲的维持，苦苦支撑了一个随时会崩塌的危局。

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