反思：题目出在哪里

　　纵观整个品牌运作的过程，看似公道的市场操纵中，笔者以为隐躲着不少致命的题目，请看题目一：缺乏操纵日化品牌的经验。a公司以美容专业线起家，对日化品牌的运作并不熟练，品牌经理的经验固然有，但远远不够。题目二：选择品牌分歧适。品牌的价格和折扣明显偏高，这对于前期的市场开拓带来了阻力，当前化妆品专卖店渠道其日化品牌的价位和折扣一般都不高，而产品的品质和形象根本无法弥补其高折扣和高价格所产生的弊端。题目三：选择商场渠道操纵难度大，产品价格也偏高。在中档的商场里面固然也有很多的价格高的品牌，但此类品牌都有相当大的实力和背景以及高著名度，已经有了较为广泛的市场基础，而作为新的日化品牌在著名度上和号召力上没有上风，在产品的价格上却令有贪利趋向的消费者看而生畏，销售的情况就不得而知了。题目四：对该商场内同类产品的销售情况缺乏调查。在品牌进场之后，a公司的职员才逐步了解到，在该商场中一般价位偏低的护肤品以及各种彩妆销售的情况比较好，而其他的则都不是很理想，而等a公司了解到这些却为时晚矣，已经陷进了泥潭而几乎不能自拔。

　　后记

　　失败的品牌运作使a公司蒙受了巨大的损失，浪费了几十万的财力以及相当多的人力、时间等，得到了一个深刻的教训，所以作为化妆品的代理商，在选择代理品牌的时候，要充分分析品牌与自身的资源是否匹配。别让我们的代理商成为代理“伤”。

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