主页 > 销售学社 > 销售技巧 > 基金销售同盟“双刃剑” 利益冲突成为硬伤(4)

基金销售同盟“双刃剑” 利益冲突成为硬伤(4)

发表日期:2010-01-23 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  假如大银行加大投资,扩张市场份额和业务规模,托管银行两极分化的格式将进一步加速。假如中小银行能够以资产托管同盟的方式整协气力,对人才、设备和技术进行投资,共同打造专业的托管机构,或许是中小银行寻求突破的下一个机会。

  中小银行的网点虽未几,但也具有相对上风:

  1. 集中在沿海发达城市,客户资源优良;

  2. 与基金、券商及投资者的自然联系。

  在这个角度上看,中小银行应该倾向于:

  1. 目标集聚战略,专注特定业务与客户;

  2. 将代理合作拓展成资产托管同盟,加强增值服务。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典