第三，在极具竞争力的营销政策的基础之上，长虹依托经销商，加大了促销活动力度。非典时期，很多地方禁止举行大型户外促销活动，降价打折吸引不了顾客，消费者持币待购心理加重，很多品牌都停止开展各种促销活动，即使有些品牌举行促销活动，也是比较零散的，单一的。长虹空调则总结出往年促销活动的经验，增加促销活动的次数，改进促销形式，丰富促销礼品，进步促销活动的效果。

　　具体而言，总部展开立体化的广告宣传，从央视、各地方卫视到网站、报刊，不断刊登长虹空调产品先容和公司情况先容，以及长虹市场动态，进步长虹品牌形象，尤其是捉住长虹“健康静音王”空调的“健康”概念大做文章（事实证实这一点做的非常成功，现在长虹“健康静音王”系列空调已经成为市场热销产品），经销商的信心得到极大进步。

　　在各地区，当地分公司与经销商精诚合作，分公司负责招聘大量促销员进行现场促销，同时各空调业务员亲身往参与促销，“众人齐心，其利断金”；各经销商主动为长虹空调打广告，上电视报纸，购买促销礼品（经销商与当地媒体关系一般很好，都有固定时间的广告时间和版面，经销商如主推某品牌，则可重点推介；而经销商购买礼品，可以满足当地消费者喜好，而经费可以通过财务冲帐中得到体现）。在华东、西南等地，常有长虹空调经销商主动在电视、报纸上为长虹空调做“免费”的宣传，浙江某报曾多次报道“长虹空调销量位居**商场销量前三甲”等新闻，还有更多的经销商通过电视频道发布长虹空调的宣传广告和促销活动信息。

　　第四，长虹空调在稳定一级市场的基础上，牢牢依托经销商，把二 ***市场、乡镇市场作为今年旺季市场的主战场，开展形式多样的小型促销活动。从实际情况看，流通大户（国美，永乐等连锁巨头）在北京、上海、天津等一级市场所占市场份额接近80%，但在广阔的二 ***市场、乡镇市场，厂家依托中小经销商显然是明智之举。现有的一级市场的空调促销手法就那么几种，多有雷同；长虹空调由于精耕细作二 ***市场，采取更有针对性的促销策略，针对不同地区的特点，结合当地消费习惯、喜好、市场特征，甚至是各个卖场的具体情况，来设计终端促销，结合天气、时间来搞，比如买赠、抽奖返现金、特供机、将权威机构公布的预防“非典”的中药方印刷在宣传单页和海报上、赠予家庭健康礼包和高效消毒洗手液、上门清洗消毒等，这些活动都是针对性非常强的，也非常有成效。长虹空调通过充分挖掘利用自身上风与特点，灵活、高效的整合内外（厂家与经销商）资源而充分创新，引领业内潮流而在市场上独树一帜。

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