在决定着策划案成败的诸多因素里，我一直以为需求对接与深度执行是对儿核心的“双胞胎”。

　　需求对接是在策划之前，着重研究市场与消费者；深度执行是在策划之后，着重对策划案的成功进行必要的保障；需求研究的是外部的市场环境，执行平衡的是内部的运营环境。需求对接就像是飞机落地的前兆：找到起落架并将其打开，保证飞性能有着陆的支点；而深度执行则是飞机落地之后，保证其平稳，摆正其方向，不冲出跑道，不偏离方向。

　　需求对接与深度执行是保证策划案贴近市场，有效运行并取得预期效果的关键，缺一不可，无一不能！

　　策划的本质是什么？实在是变量太多，不轻易掌控。所以所谓的策划大师与一般策划人的区别是：谁对变量分析的深刻、对规律把握的确切，谁就更轻易找到市场的突破口。这一现象终极体现在个人对策划、对产品、对市场的理解上。这也就是我们为什么提倡头脑风暴的意义：把所有人的变量集合起来，找到市场可能出现的最多变量并将其把握，就构成了团队策划的核心。

　　再深进剖析，我们要想：什么是变量？变量实在就是个人对市场、产品、消费者观察的角度所得到的论点。由于每一个人观察市场的角度是不同的，所以得出的结论和观点也不同，头脑风暴就是要把这些观点和结论集合起来，找到其中的共性，这个共性就是变量，也是变量中出现数目最多的，捉住了这个变量实在也就找到了变量出现的规律。

　　任何一个门类的策划：产品策划、企业策划、品牌策划、商务策划、促销策划甚至是大型活动的策划，在开始之前必须要有一个对需求的分析和把控，这是策划开始的基础。只有在把握了目标人群需求的基础上，一系列的策略、方式和方法才有了制定的依据，也就有了执行的意义。

　　找需求到底寻找什么？我个人以为是消费共性。

　　目标人群的需求很多，呈多元化发展，这时要全面的了解并把握需求是不可能的，由于数目太大导致了变量太多，而且实际情况是你也的确无法正确的把握所有的需求，这是今天的市场经济已经证实了的。那么，在消费者需求变量如此之大的情况下，如何找到需求并满足需求呢？我个人以为应该主要解决三个题目：

　　其一哪个需求的市场潜力最大？

　　其二我能满足哪个？

　　其三还有没有比这个更好更易满足的需求？

　　在药品保健品行业，市场的细分是以症状为主要依据。比如糖尿病人的主要需求以其市场潜力进行排位，分别是：降糖、控制并发症、降低治疗代价（省钱）、进步生活质量。这四个需求就是公共需求，也就是消费共性。其特点是：每一个消费者的消费理念基本受这四方面因素的影响。寻找需求并把握变量的关键就是要把大范围的需求逐渐的剔除并缩小，使其限定在一个企业可控的范围内，这就是把变量成为可控量。糖尿病人的这四个需求就是经过无数分析和市场检验沉淀下来，是可控制的需求变量。这个结果就是：无论消费者怎么选择，终极促使消费的还是这四个需求。

营销广告策划网(www.ideatop.net)