企业由于制度、条例、文化和经营方式方法的不同，在执行过程中所体现出的效果也是不同的。过往有很多策划案没有在市场上取得成功，一方面是对需求把握的不深刻，另一方面也是由于执行不到位所致。

　　策划与营销实在是“***与炮弹”的关系。营销是个***，攻击敌人需要有炮弹，而制作这个炮弹的就是策划。能否以最低的代价换取最大的胜利的核心有两个：一是炮弹的质量；二是炮手的水平。炮弹质量好，杀伤力大但炮手的水平低，命中率差（执行）那么这样的***肯定发挥不了作用；而炮手的水平高，但无奈炮弹的质量差，杀伤力太小，即便命中到人最多的地方收到的效果也微乎其微，所以炮弹需要好炮手，而炮手更需要好炮弹。

　　执行可以在炮手与炮弹之间其一个润滑的作用，弥补炮手水平的不足，降低炮弹质量差带来的影响。所以，成功的策划不仅要造出好的炮弹，也必须要有一个好的炮手。假如相互之前确实无法建立尽对的信任，那么一套执行策略和保障机制就起到了决定性的作用！

　　这么多年从事策划工作的经验告诉我：对接需求是策划成败的关键，对需求的分析、把握和理解是制定策略的基础，没有需求分析制定出来的策略就是“拍脑门儿”的策略，其结果肯定失败；但同样，一个相对完美的策划案子终极能否取得市场胜利的关键也在于执行，“大海航行靠舵手”，没有舵手的船铁定翻！

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