二、整合，整合，再整合

　　据知，西方最早成功运用“整合营销传播”的典范案例，就是电影营销。不丢脸出，它们两者有着内在的同属性和形式内容上的吻合性。

　　整合营销传播，概而言之有四大“***位”，即必须具备的四个关键条件是：1.是否以消费者为中心，是否以“消费者需要什么”，而不是以“消费者在哪里”来定位产品和卖点；2.是否有“营销就是传播”的理念并将它付诸实践；3.是否具备针对不同消费群体的“资料库”；4.核心环节—整合。

　　首先，以消费者为中心。于电影而言，影片就是票房，票房就是观众。如何分析观众，了解电影受众需要，第一步要进行大量的市场调研和制定策略，第二步要剖析受众心理。这就是整合营销传播的关键之一 —受众需要什么，我再生产什么。冯小刚的几部“贺岁片”映前调研，即体现出电影营销“以消费者为中心”的理念。 其次，营销即是传播的理念。电影的营销，就是信息的传播，卖点的广告，而传播总是离不开媒体的。试想，没有广大传媒的展天盖地式卖点“传播”，《泰坦尼克号》是不可能用“巨大的灾难催生伟大的爱情”的。在这里，具体而言，营销传播就是传媒的广告、宣传和炒作。

　　再次，对不同的消费群体应该建立不同的“资料库”。一部《不见不散》在北京的海淀“学院区”可以火爆一时，而在北京南城却只能反应平平；迪斯尼的《花木兰》可能征服世界各国观众的心，但在中国却倍受冷落。这是电影营销双向沟通的又一关键，把握了多少这方面的受众，也就把握了营销。

　　最后，是营销传播的整合，这是整个整合营销新体系的核心。电影的营销整合传播系统是庞大复杂的，同时由于电影风险的不可转嫁性等，这种整合显得尤其关键——除了成功，谁也输不起。电影制作、广告策略、市场调研、宣传炒作、公共活动、促销手段等，要在同一有序的经营运作下，形成一种营销传播的协力，才可取得一定的营销效果。电影产品营销的这种整合，将其现有产品的风险性和后续产品的占有性矛盾缓解同一起来，整合的气力在此表现无遗。不丢脸出，整合不仅仅是一种综合性的内外协调，更是前瞻性的科学传播体系。

　　中国电影营销，就是要建立一种这样的新营销体系：从整合的高度，往俯视、构建电影市场；从整合的视角，往生产、营销国产电影；以整合的思维，往营造电影消费氛围和市场环境。

　　三、营销，不妨学学好莱坞

　　实际上，好莱坞电影帝国不仅是电影操纵的成功，还是电影文化产业的成功。与其说好莱坞的辉煌是电影产品的辉煌，不如说是电影营销的辉煌。

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