针对这些题目，营销新人可以提前做好模板，分类整理数据和信息，进行充分预备。假如有条件，可以做成PPT或图表。值得提出的是，老总们都爱听数据和独到的市场见解。余得水就是这样在高层老总那里留下了良好的印象，刘伯乐也因此得到欣赏。这就为后续发展做了展垫。

　　第五步：淡季市场抢一把——进步市场治理能力

　　每年三四月份，一般产品都会迎来一个淡季。营销淡季时，企业往往会采取相应措施。实在，这个时候是体现市场治理能力的最佳时机。

　　在刘伯乐的指挥下，余得水开始全面调整营销模式，重点做好KA卖场的进场预备工作，为即将到来的五一黄金周做预备。3月份，刘伯乐带领业务代表清理客户档案，逐个卖场进行富有聪明的谈判，并着手制作进场用的专柜、展示牌以及向总部申请卖场电视专题带。4月份，江州市场招聘促销员，由余得水参与对促销员的培训和治理。

　　在培训中，余得水按照刘伯乐的指示，编制了促销员的动作规范（本来这是促销主管的工作，但是公司促销主管刚刚调离），并对卖场的产品配送流程进行了同一规范。通过参与培训和治理，余得水渐渐增加了对市场队伍的治理熟悉。

　　第六步：发现机会冲一把——步进第一个新台阶

　　4月底，总部忽然通知，调刘伯乐到安徽市场任省级经理，区域经理一职由原来的销售主管担任，而新的销售主管则从6个业务代表中产生。这6个业务代表，有1个是同余得水同时进进公司的，还有4个资历都比余得水老且都是当地招聘的。

　　余得水本无意获取该职位，但机会还是来了。总部号召各部分和各老总深进市场，并提出联系蹲点制度。江州市场恰好是公司总裁的联系点。在总裁察看了基本情况后，提出业务主管要竞聘上岗。

　　于是，余得水原本平静的心开始不循分起来。他审阅了自己近一年来在公司的表现，觉得除了资历较浅外，其他条件都还具有一定的竞争上风。于是他精心预备，并且发挥正常。结果是同时来的同事弃权，其余4个业务代表都因种种原因被否定掉。余得水因此成为营销新人中提升最早的一个，顺利踏上了营销人的第一个台阶。

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