二诉求“广州第一人民医院特聘专家”及与“广州第一人民医院同样的技术设备”，告诉人们，广州顶尖的东西已来东莞了，大家不用车马劳顿往广州了。

　　所以，做两版广告分开从以上两个角度诉求都不为过。

　　实在在前期的沟通中我已向客户老板提及过此想法，但顽固的投资者却一定要服从眼科主任张X的意见，把“轻松治近视”作为诉求点。中国市场营销无数失败案例告诉我们，有天份的产品也不能保证在市场上一定成功，让谁来叫卖，怎么叫卖实在也很重要。

　　另外在媒介选择上，实话实说，《广州日报》珠三角固然号称第一强势媒体，但地区版的运作上就没那么风光了，在东莞远远落后于《南方都市报》和本地的《东莞日报》，但客户老板却听信了广州第一人民医院的老专家的建议，选《广州日报东莞新闻》作为主投媒体，客户另外选择了《东莞电视台》作为配合，作为东莞的唯一强势电视媒体，这一点上客户的选择是对的，不过令人不解的是，客户一上来就如散弹打鸟般上5秒标版。假如是我，媒介怎么选择呢？项目开展前期，进步项目的著名度是首当其冲的任务，公交站牌广告和电视广告（30秒，至少15秒）首先投放，接着适当降低公交站牌广告和电视广告的力度，上报纸广告进步产品认知度，首选《东莞日报》。在广告投放的同时，在报纸上投放一些软文广告配合也是可行的，主题可以如下：

　　《东莞最贵LASK项目登陆人民医院》

　　（把价格定在东莞最贵的价格策略后面会讲到）

　　《东莞人民医院LASK项目最贵的秘密》

　　《广州人民医院LASK项目搬家东莞啦》

　　从策略的失误，到媒介选择的失误，一些列方向性的错误为项目的失败埋下了伏笔。固然，拉回来的几期广告让我的口粮暂时有了保证，但客户几乎80%的钱几乎打了水漂。

　　接着就是定价策略的失误。据了解，东莞该项目其它两家的价格都是6000左右，我当时建议客户把价格定在东莞最高6999元，原因有二：一高价格彰显产品高品质。二可为以后的降价促销埋下伏笔。三有可供软文炒作的素材，但客户不知出于怎样的考虑，竟然把价格定在东莞最低的价格上。所以，定价的不妥当又拖了项目前进的后腿。

　　5.1过后，6.6爱眼日紧跟而来，按理说，该做一些公关活动作为配合。道理很简单，左手告，右手公关嘛。进社区搞一搞护眼宣传，向路上戴眼镜的发宣传单和优惠卡也好啊，实在向路人发优惠卡是个蛮好的策略，准中行销嘛，本钱低回报也不错。

　　但令人遗憾的是，医院几个领导除了商量了一下预备搞“做准分子送保险”这样一活动（似乎预备告诉大家，我们不足够可靠，还要保险作为保障）外未有任何动作。却在六一儿童节时在报纸上刊登一“祝全市小朋友节日快乐”的主题广告，简直又是一败笔。

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