第三种选择未尝不可，即不与红生合作，继续自己的老本行。但经营思路必须改变，否则死路一条。可以考虑与超市合作，成为超市的生产车间，只赚加低级加工费。此抉择风险最小但回报最低，且还要看人家是否愿意。

　　在竞争较充分的市场经济条件下，中小企业假如既不能提供有特色的产品和服务，又没有切实有效的创新能力，就只有甘做大企业的配角，或者坐以待毙。适者生存的营商环境是不以人的意志为转移的。

　　参与网上讨论的朋友较多的建议老马选择第一方案。冯智和方燕的分析较为出色。冯智

　　以为首先，只有将企业做大做强，走联合发展的路子，才是老马他们摆脱眼前危机的一个机会；其次，与红生厂的合作，可以很快地进步产品的质量和档次，以及相关服务，甚至可以学到红生厂先进的生产、治理方式，对本企业产品的升级换代、老企业的改造，都很有好处；最后，企业产品的多样化，对于企业今后的发展，规避市场风险，避免造成一荣俱荣，一损俱损，都很有好处。方燕 以为其一，双方经营之道相同。永固和红生都重视质量和服务，相信可以成为双方合作的基础；其二，本地门窗市场远景乐观。鉴于本地只有两家门窗厂商，并且在服务上表现出不如红生，加上门窗生产本身规格五花八门的特点，在本地开辟并占领一定的市场份额是有希看的；其三，取长补短。与红生合作可以弥补老马以往在治理方面的不足，纠正其“以为可以一直这么做下往”这种早该退出历史舞台的观念，意识到生意场上只有永远的利益没有永远的顾客这一残酷现实。

　　建议老马采纳第二种选择的朋友也不少，且颇有说服力，如崔雄 先生。理由如下：

　　首先，我们看一下老马前期失利的原因。在前期老马的经营中，老马的经营效果是比较好的，但是他关心质量，却忽视了企业的市场销售定位和长期发展规划。原来较大的市场份额，是靠客户的识别老马产品的优点（价格适中、服务好、质量好）时获取的，老马并没有熟悉到这些优点应该是企业市场营销时的定位，进一步扩大企业影响的同时，加强客户的忠诚度。所以老马不足的是市场营销方法和企业的长远规划能力。在操纵方面有特长。

　　其次，我们看一下与红生合作，老马又能得到什么。从红生对市场的分析和企业经营来看，红生的经营者是一个很有远见的企业家，他看到了市场未来的方向，有明确的市场定位，同时又有一套低本钱扩张的方法。所以老马与红生合作，恰正是弥补了老马的不足。

　　也有建议老马在第二和第三种选择之间折衷一下。冯东先生提出可先经销红生公司的产品，而不是全面合作。这样既可以先在市场探探路，又可避免在早期投进过大而带来的资金压力和风险。应该是很有见地的分析。理由是：第一，经营了二十年的业务，老马业务熟练决不能放弃。假如放弃了老业务而新业务又不能成功就完蛋了，风险太大不可为！而且大型建材连锁超市也是要利润的，价格不可能一直这么低；第二，假如退出老的业务，退出本钱也不低；第三，可接受红生的邀请，先小投进，或先经销产品，待有起色时再全部改。

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