非奥运赞助商要重视前奥运营销

　　除了在概念上做文章，非奥运赞助商在时机选择方面也要进行“有理、有利”的斗争。

　　“新飞2008助威团”选择在今年4月启动，离北京奥运会开幕只有一年多的时间。对于非奥运赞助商来说，奥运前的一段时间无疑是其营销的黄金时段。“奥运前的一段时间是最重要的，由于奥运期间，观众的留意力会分散，加之赞助商的特权，非奥运赞助单位会处于不利地位。”壹捌零（中国）品牌营销机构董事长雷少东分析说。

　　相关研究表明，奥运会的赛后影响力至少可以持续两年。就目前北京奥运会的声势和意义来看，其影响力肯定要更长一些。“好汤是长时间煲出来的。”互动体验营销专家洵磊以为，非奥运营销不光在奥运会赛前可以有大的作为，赛后同样可以放射出持久的光芒。假如把非奥运营销比作百米冲刺的话，那么奥运会赛前营销只相当于前90米，假如在90米处止步不前，那最后的成绩又能好到哪里往？

　　所以，非奥营销要做好打持久战的预备，奥运会赛前营销的主要任务是抓紧时间找到品牌、消费者、奥运会三者的关联之处，借助奥运隐性资源，提升品牌著名度和美誉度，在消费者心目中塑造一个良好的品牌形象。奥运会赛后营销则是要借助此前的营销基础，加深消费者与品牌的情感联系，进步品牌忠诚度。

　　另外，非奥运赞助商也要严防“雷区”。针对不是奥运赞助商的非奥运营销行为，北京奥组委市场部副部长刘军表示，非奥运营销属于隐性市场营销。在道德范畴上，或许可以谴责隐性市场营销，但在法律范畴上，很多隐性市场营销并没有违法，甚至可以理解为成功的营销案例。“但国家对奥运会的知识产权保护非常严格，作为非奥运赞助商的企业，还是要慎重开展营销传播活动。”

　　选秀的关注人群与消费人群要吻合

　　当然，选秀也不是“放之四海而皆灵”。穆峰分析指出，选秀也有市场细分化的趋势，蒙牛的“超女”选秀主要针对年轻一代，而其产品属于快速消费品，很符合年轻一代感性的消费习惯；由于家电属于大宗消费品，消费者偏重于理性，因此家电行业的选秀，最好配合其产品进行，这才是其选秀活动得以成功的关键点。

　　通过选秀活动传播品牌的目的无非两个：一是拉动销量，二是提升著名度和美誉度。“新飞已经有了一定的著名度，此次新飞选秀活动的目的在于提升美誉度。”穆峰说。而洵磊则以为，要想借奥运提升自己的著名度和美誉度，不光要有具有吸引力的口号，还要有良好的产品和服务，以及强大的营销渠道等，只有围绕非奥运营销战略系统地整合营销资源，提升企业的营销水平和实力，多管齐下，才有可能“青云直上”。

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