HIS是日本一家国际廉价机票服务旅行社的简称，开办15年来，公司靠着经营廉价机票和国际旅行社服务取得了令众人刮目相看的绩效。在日本各大旅行社正为效益下降，赤字频频所苦之际， HIS的经营业绩无疑引起人们的关注。

　　经营秘诀之一：正确的市场定位

　　HIS创业者泽田秀雄的事业始于1980年。这年泽田在东京新宿车站四周的一幢大楼里租了一间屋子并雇了一名职员，用自己留学回来所赚到的苦力钱再加上投资股票所得共1000万日元作资本，办起了一家以供给廉价机票为特色的国际旅行社。当年，日本到海外旅游的人每年不过三、四百万，且以团体旅游为主，日本的大型旅行社学营的主要是团体旅游。 HIS看准了个人旅游尚未被重视的市场空隙，异军突起，打出了以接待散客尤其是青年学生为主的经营旗号，同时建立了一个比正规国际机票便宜的廉价机票销售机制。并以此为特色，跻身竞争激烈的日本旅游业分一杯羹。由于市场定位正确， HIS的业务蒸蒸日上，不出几年，便有了令人刮目相看的业绩。

　　经营秘诀之二：让廉价票更便宜

　　HIS销售的机票比别人便宜，其秘密在于它巧妙地利用了日本飞机票流通渠道的空隙。

　　日本航空公司向旅行社出售的机票价格分个人票和团体票两种，团体票相对较便宜。廉价机票的秘密就在于买来团体机票以后再向个人散卖，故能大幅度降低机票价格。这一售票机制早已有之，只是 HIS巧妙地利用了它。

　　日本的机票流通渠道大致有三条：一是航空公司直接向顾客出售，价格较高；二是航空公司向 JTB（日本旅行社：Japan Travel Bureau）发售团体票；三是航空公司通过批发商向中小型旅行社出售。后两种情况，由于是批量销售，价格较便宜，且按规定达到一定的数目，还有奖励，也就是我们说的

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