最早（约为1993年开始）家具生产的从业者是把原先手工制作升级为小工厂化运作而向市场推出同一的产品系列，并不需要什么市场与营销手段开始搛得家具行业的第一桶金，当时最明显的现象是全国各地的经销商老板一年有大半年留在广东的家具集中地，守在仓库前等待着能够分到一点货。最典型的是一家生产椅子的企业就凭一把椅把生产规模推上了台阶。

　　当这一现象持续几年的时候，广东一带大大小小的生产企业开始如雨后春笋一样的冒出来，纷纷推出自已的产品不断地推向经销商渠道，这是一个生产为王的时代。也就是此时家具行业才真正形成了生产企业的规模平台。

　　产品的供给日益富余的时候，一些有理念的生产企业开始说服经销商按照自已的思路开设专卖店，开始了形象包装（约在2000年左右）。就仅这一个动作足以让一些企业滋润地活了3、5年，最早的应该属金属领域的某些企业。

　　在经历着形象带来高利润与市场占有率的同时，也开始造就了一批区域性的大代理并从此形象家具流通领域的一个独特群体。这个群体日益成熟的时候在家具行业也开始形成了两个对话平台：大厂家与大经销商，这个平台让一些品牌在全国的一级市场成为注流的渠道品牌，主要以广东的家具品牌为主。在这个阶段中不乏以走渠道差异化在二 ***市场形成上风的品牌，比如四川的Q品牌。

　　至今为止，家具行业的产值据不完全统计已经达到4000多亿的规模，可还没有产生一个家具产品真正的市场品牌；按照正常的运作逻辑，一个品牌在渠道达到一定规模的标准以后理所当然地进行着真正的品牌化运作，可异的是并没有，有一些品牌也用一些传播手段打造起了著名度，但品牌定位与目标诉求却让人深思（关于这一点在下文有阐述）；比如H品牌，在著名度上往的时候伴随而至的是产品结构老化与渠道质量严重走型。

　　家具行业的市场容量实在每年都在增长，固然2008年房市在徘徊；可家具的厂家、经销商、卖场却日益为着自已的市场份额头痛。那么我们接到上文的话题，实在所谓2008年家具行业的冬天是行业自已带来的，而非整个经济环境。

　　2008年的新春钟声刚响过，一些区域性家具卖场还在新春的睡梦中没有清醒过的时候，全国一些城市象雨后春笋一样的冒出来全国连锁企业的大卖场：红星、月星、好百年、居然之家。连锁卖场与区域卖场展开了一轮又一轮的血腥博杀。在连锁场场没有触及到的地方，一个地方类似的区域卖场也是此起彼伏。行业的利润在相互博杀中被一层一层地剥掉、经销商在各卖场的博杀中疲于奔命无所适从、厂家在经销商与各卖场中间举棋不定。

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