有些做得稍好点的生产企业，在定位高真个时候能将价格、产品属性、卖场氛围做到相匹配，这就是说在生产企业能控制的内部定位上已经做够了文章。但在销售模式上表现在各国各地专卖店的是五花八门，各显神通，从销售的软实力上根本支撑不了所谓商端品牌的销售运作。

　　品牌定位从实践意义上来讲可以分为主动定位与被动定位。

　　那么这些生产企业推出自已品牌的时候，刚开始是主动定位，也就是说自已想把这个品牌定位在什么位置，比如商端，但在实际的-全球品牌网-营销运作中营销体系支撑不了商真个运作，下面的销售渠道成员就会以简单的价格与促销作为销售的宝贝，从而在消费者眼中就成为了低真个品牌形象，这就变成了被动定位，也就是说市场的消费开始把这个品牌的档次给定位下来。但可惜的是，一些生产企业被市场被动定位下来的时候还不知道或者是不愿意接受这个事实，又导致从厂家源头开始与终端销售产生了治理与沟通的脱节。

　　回纳起来，家具品牌的定位理论太低级，再此提醒各位企业在定位时要充分考虑的定位要素是：目标消费者、目标市场、目标渠道、产品元素、价格元素、治理体系、运作体系。

　　职业经理定位尴尬

　　家具行业大家都在喊人才缺乏，特别是营销方面的人才；但各位企业老板真正扪心扣问的话，你倒底是缺什么样的人才呢？放在公共场的发言肯定会说：战略人才、治理人才、市场人才、销售人才。但在日常具体的公司运作中事实真的是如此吗？把上了一些规模的企业拿出来晒一晒就会发现：他们真正内心要的还是开店人才。

　　也许有些企业老板对此说法不以为然，但有几个企业能够把营销治理的每一个环节定位得非常清楚：决策、规划、执行、维护、监视。围绕几个治理要素是否是真正有了相应的执行机构与治理体系。

　　也就是说当一个真正治理能力全面的职业经理与企业老板进行进职会谈的时候，当面可能已经取得了老板的思路认可，可做到最后就会发现，自已充其量不过是一个销售能力过硬的销售经理而已。

　　实在能干的企业老板把所有的事都蜻蜓点水地做了，从而不能形成各个专业领域。不能干的老板在请一个职业经理人的时候寄于了太多不可能实现的寄托。试想，你自已经营了多年的公司很多题目都变成顽疾，那么一个从天而降的外人怎么可能在一夜之间解决你正所头痛的题目呢？企业老板要做的是把题目都清楚的理出来，不能解决没关系，先把解决题目的平台与环境建立起来，再引进一个合适的人才，辅佐其逐步解决题目。

　　那么，这是不是都是企业老板的责任呢？

营销广告策划网(www.ideatop.net)