可以说家具从业职员数目并不少，但真正有专来建树的人才并未几。正是家具行业的这种人才结构特点，就形成了职业经理人与老板之间唯一可以沟通的话题就是销售与开拓。而销售这个东西往往是很多外在与内在条件作用下的必然结果。职业经理人在不能解决这些条件的情况下在市场上成为义士就不足为其。

　　正是由于有着这些题目，职业经理人与老板之间就变成了两个老油条天天在进行博奕游戏。

　　个业的经营者与行业的职业人才更上一个素质层次，是行业的软性核心题目。

　　赢利模式无创新

　　谈到赢利模式，我相信只要是从事家具行业的老板都能说出一套自已的理论。但到目前为止，真正有几套赢利模式能在市场上生存与发展下来呢？

　　开店----关痁----再开店，这已经成为行业普遍的赢利模式。这个怪胎模式就象一个人染上毒瘾一样可怕。

　　宜家、特力屋、美克美家都是一种赢利模式；但这必竞是家具行业雄师中几盏火把而已，那么众多家具企业全都挤在卖场一条道路上，从而催生了象红星一样的业态出现。这种业态对于一些生产企业与经销商来说可能是一条不回之路。

　　二 ***市场的原来搛得第一桶金的经销商或者是地产行业的一些资本角色开始在当地拼起了卖场规模，但经营内容却基本雷同，唯一不同的是各自投进的促销、广告、职员的力度不一样。

　　从生产企业的角度，打造赢利模式可以从产品、渠道、营销上各找一个切进点，只要有一项得满分，其它的及格就行的话也是可能走出一条路的；当然全部满分最分，但往往不现实。

　　对于经销商来说，更多的是在不同的销售环境里打造出自已的独门技术，可以是选择产品的能力、可以是店面治理的能力、可以的销售水平练习的能力等。

　　对于卖场来说，除了宏观上的运作模式创新以外，更多的是要做象品牌规划、品类治理、低本钱物流治理等一些具体的以本钱为导向的营销与治理策略。

　　当然不同的企业面对的题目层面不尽相同，实在还有很多的具体题目不再逐一列举，只要企业能认清自已的核心上风与短板进行合量的平衡我相信平稳度过行业拐点不是一件很难的事情。必竞家具行业是一个有着大容量的持久性消费的产业。

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