2、抱怨、借口又特别多。

　　提到抱怨，我更是有话说，经理经常说我不出业绩的原因在把我理由和借口太多，今天是这个老总不好对付，那个厂子不需要，后天又是另外一个理由。最后其他的公司的同行一往很快就拿下了。我也不明白失败在什么地方。…（郁闷中……现在还没有明白）

　　业绩不佳的倾销员，经常抱怨，借口又特别多，他们经常把失败的原因回结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。他们经常提到的抱怨、借口如：

　　“这是我们公司的政策不对。”

　　“我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。”

　　“××厂家的价格比我们的低。”

　　倾销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如：

　　“这样做可能感动顾客。”

　　“还有什么更好的方法？”

　　这些倾销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中布满失败的观念。（这点我做的很好，我会往在见下一个客户前把心态调整的很好，也许失败的都麻痹和机械了吧）事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；假如还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。倾销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。真正优秀的倾销员尽对不会抱怨、找借口、由于自尊心尽对不会答应他们如此做。

　　3、依靠心十分强烈。

　　这个经理说的不是很多，由于我们公司和其他公司比，价格上就是有些贵，我每次说希看公司可以把价格放点的时候，经理只是有时会说，别人也有报价很高的时候，只能说明咱们的业务员能力不行。（说的对，但是要是前者可以改善下，我也能证实我不是你想的那么差）

　　业绩不佳的倾销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求进步底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，“××公司底薪有多高”、“××公司福利有多好”。有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀倾销员的。倾销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。没有指示就不会做事，没有上级的监视就想法人情，这种人是尽对无法成为优秀倾销员的。真正优秀的倾销员经常问自己：“自己能够为公司做些什么”，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

　　4、对倾销工作没有自豪感。

　　优秀倾销员对自己的工作都感到非常的骄傲，他们把倾销工作当作一项事业来奋斗。缺乏自信的倾销员，如何能取得良好业绩？想要向顾客倾销出更多的产品，倾销员至少必须要有一份自傲——你能够告诉顾客他所不知道的事情。

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