固然上边一直说不要太以来客观，找太多理由，但是我们也要熟悉到我们的客观条件，也不是业务员用张嘴就可以说变了的。

　　很多客观的因素会妨碍我们直接获得订单，像我们电梯空调行业，众所周知，夏季是空调使用频率最频繁的一个季节，但我们公司在今年5月份的销售业绩并不理想。仔细分析后，原来是今年5月的雨水特别多，珠三角基本上天天都阵雨，所以会影响电梯空调的使用。我发觉有些客户，真是“不见棺材不流泪”，不到热得不行，他都不会提出装电梯空调，大有小学课文里的那只小鸟：“哆咯咯，哆咯咯，冷风冻死我，明天就垒窝。”的那种讽刺的味道。我分析过我们公司今年5月份购买电梯空调的客户，全部都是房地产楼盘装新电梯配套的，而那些电梯公司和住宅小区，一个也没有。所以，我觉得我们5月份之所以业绩差，是由于天气的客观原因所在。

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