5、不遵守诺言。

　　一些倾销员固然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是“不遵守诺言”。昨天答应顾客的事，今天就忘记了。我有时就轻易忘记和客户约定好的时间，人嘛都有出错的时候。

　　倾销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

　　6、轻易与顾客产生题目。

　　无法遵守诺言的倾销员，与顾客之间当然轻易发生总是一些倾销员急于与顾客成交，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

　　优秀倾销员与顾客之间也会发生题目。但是，他们却能够迅速地给予顾客满足的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

　　7、中途而废。

　　业绩不佳的倾销员的毛病是轻易气馁。倾销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下往，才能达到目的。（要坚持哦，我原来造访过的客户，经常被别人拿走，估计就是这样的原因吧，但是我真的做不到厚脸皮的一直往人家那）

　　8、对顾客关心不够。

　　倾销成功的关键在于倾销员能否捉住顾客心，假如不善于察言观色的话，生意一定无法成交。倾销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的倾销员，是无法把握和创造机会的。（这个大家不要过于自责，由于这个本事有人是天生就会的，有人是学到老都学不会的，我资质还不错，可以慢慢学会）

　　我觉得这些还不是全部的，在这里我想借用下 友球必应 的两点

　　一、分析的能力

　　分析在工作中占很重要的部份，善于总结、善于分析才会令自己的能力不断的得到提升，善于分析的人总会比别人成功得快。

　　我这点上做的不是很好，不过最近在改了，之前就是往造访过的客户，往过一次或者几次就丢那不管了，等经理问起或者自己想起的时候就被别人给拿下了，要是可以在事后多分析下，往几次，或者怎么改变下方式可以争取成功的话，也许就可以成单。

　　成功没有一成不变的公式可嵌套，成功的可能性在于方案的变动，假如方案A不成，那就采用方案B，再不成，就用方案C，或者方案A、B、C都有可行性，那就将方案A、B、C综合考虑，再不成，回家重新设计方案，重新分析，直到达到成功的目的为止。古语云：“三思而后行”，言之有理

　　二、客观的因素

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