（二）寻找输送通道

　　在足球比赛中，优秀的球员往往会在进攻时，寻找到一条成功射门的输送通道。而在品牌经营中，优秀的企业也往往会寻找到品牌进进到目标人群的这条输送通道。

　　在足球比赛中，输送通道所起的作用就在于简便有效地完成进攻的目的；而在品牌经营中，输送通道就是企业为赢得目标人群的青睐而获得的时效战略。

　　定位论的核心是：你在预期客户的头脑里如何独树一帜。在传统的市场营销策略中，把品牌的这种定位观点落实实在是一个困难，而输送通道就是时尚营销中解决这个困难的策略之一。

　　百事可乐采用巡覆信乐演唱会这种输送通道同目标人群进行对话。从80年代中期的迈克尔。杰克逊，到90年代的珍妮。杰克逊，以及拉丁王子瑞奇。马丁，再到香港的郭富城、王菲。他们都用音乐而不是广告来传达百事文化和百事营销理念。在美国，“新一代的美国人”成为维系目标人群的流行语；在中国，“新一代的选择”沟通了那些追求时尚的目标人群的世界。

　　瑞士斯沃琪腕表舍弃了劳力士（Rolex）、派捷特（Piaget）高价和大手笔广告的策略。把品牌定位在目标人群追求时尚的心理层次，用时尚促销和事件营销做输送通道与顾客进行对话。

　　宝洁公司经常举办的各种事件营销就是最好的输送通道之一。宝洁公司作为领导性品牌，其经营品牌的手段应该是国内企业效仿的榜样。

　　海飞丝、飘优美发亲善大行动（1990年2月）。

　　20世纪90年代宝洁举办了“飘柔之星全国竞耀活动（1994、1995年）”。活动朝着更高的目标努力，即在消费者心目中形成崇拜，进步品牌的忠诚度，使用飘柔产品成为风尚。借助这个活动，品牌希看广大消费者不但拥有一头更柔更顺的飘柔秀发，更有积极自信、勇于进取的飘柔精神往赢取生活及工作上的成功。活动也因此培养了一大批飘柔的品牌忠诚者。在年轻女性中间掀起一场做明星之热。

　　这次活动不仅在全国范围内扩大了飘柔品牌的著名度，更重要的是树立了飘柔的品牌形象。在2000年，飘柔成立了自信学院。学院特别邀请“疯狂英语”创始人李阳为首席讲师进行大型演讲，揭开序幕；并由宝洁公司人力资源部的资深讲师主持了一系列以“建立自信、培养自信、展示自信”为目标的教学培训活动。

　　2001年冷假期间，宝洁公司旗下的佳洁士和舒肤佳针对小学生开展了一个“健康三步曲”。2001年6月由往头屑功效著名的著名头发护理品牌海飞丝主办的薄荷海飞丝FLASH闪客广告创意大赛，就又为所有的年轻人提供了一展身手的机会。

　　由于事件营销充分贴近消费者进行营销沟通的特点，迎合了中国消费者重人情的社会心理，所以在中国比其他促销方式更能引起消费者的爱好。

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