促销员是理货员

　　促销员是理货员，其在做好卖场售卖的同时，还要与卖场职员一道做好本品产品的生动化陈列、售点广告以及其他的终端建设与维护工作，保持产品与助销品的摆放整洁和有序，通过建立的良好的视觉感受，给顾客以“美感”，从而保持售点良好的展示效果，促使产品更好地销售。有序。

　　促销员是情报员

　　促销员还是打进卖场内部的“情报员”，不仅要对竞品诸如新产品推广、价格、促销活动等信息及时收集和整理，以便厂家快速、正确决策，而且还要收集和定期汇报顾客对本品的期看和建议以及产品销售、库存和补货等市场情况；特别是零售终端对供给商的要求和建议等等，通过“情报收集”及上报，厂家及时决策，从而更好地实现销售促进等。

　　促销员是公关员

　　促销员是企业的公关员，作为促销员不仅要保持与柜组长、店员良好的客情关系，展示企业良好的精神风采，而且，促销员还要做好卖场内部的终端公关工作，为厂家争取最有利的资源配置，借力使力，

　　达到企业销售促进的目的。同时，促销员还要通过对卖场店员进行销售模拟与示范，教会店员如何销售自己的产品，并树立厂家专业化操纵的良好形象。

　　促销员是形象代言人

　　促销员处在终端战场的最前沿阵地，是公司营销工作的窗口，促销员在工作中，时刻要留意自己的一言一行，维护好产品形象、品牌形象和公司形象，扮好企业“形象代言人”的角色。促销员要通过自己良好的素养，优雅的举止谈吐，从而实现展示企业形象、展示企业

　　品牌之目的。

　　促销员的必备素质

　　良好的心理素质

　　厂家在促销的过程中，促销员往往要承受着各种压力、挫折以及失败，加之促销员大多都是女孩，因此，作为促销员没有良好的心理素质肯定是不行的。作为促销员，首先应具有自信的心态，要相信自信是一切促销工作的指针，其次，要具有耐心、恒心，无论碰到哪一种顾客，促销员都要有自制力、忍耐力，对顾客的抱怨要保持冷静与克制，任何冲动都将可能损害自身及公司的利益。

　　始终如一的敬业精神

　　促销员要想做好促销工作，必须要有敬业的精神，没有视终端、视卖场如家的敬业精神，就不能沉下心来，把厂家的事情当成自己的事情，从而全身心的投进进往，朝气蓬勃地对待每一位顾客，善待客户，珍惜公司，并尽心尽力地让顾客达到满足。

　　作为一名优秀的促销员只有忠诚于所服务的厂家、所从事的促销岗位，才能做好本职工作，兢兢业业地做好每件事，为企业的发展增光添彩。

营销广告策划网(www.ideatop.net)