实在，除了以上所述之外，很多的弱势品牌们还在通路促销政策粗旷不细，过于概化这个方面，有着其他的一些题目表现，如

　　1.由于缺乏对上架陈列指标和上风卖场陈列的专门激励，致使经销商对上风陈列的积极性不够；

　　2.由于未能专门针对中间商之间的销售竞赛，形成奖励体系，而难以提升经销商对自己品牌的认同感，进一步造成弱势品牌被重视程度不够；

　　3.由于未能考虑专卖激励，而使自己在同一经销商处就遭碰到了来自竞品的竞争，进一步削减了自己受商家的重视程度；

　　4.由于未设新品推广奖，导致一些新产品由于市场培育过程较长、所花力度较大，而得不到商家的足够重视，使上市新品增加了不少的行销变数；

　　二、解决思路。

　　1.就通常情况而言，厂家通路促销的主要目的，就是为了使自己的产品在某个区域市场得到广而深的畅通，并终极展现在消费者眼前。要达到这个目的，就离不开商家对自己的认同和重视，离不开通过较高的展货上架率、较好的展货上架质量来进行体现。

　　基于此，你就应该改变自己以前较为单纯的进货赠量、进货附赠、量款返利等过于粗线条的通路促销政策，而将诸如陈列奖、专卖奖、新品推广将、销售竞赛奖等等专注细节和过程的促销办法，实实在在的运用起来。

　　2.着眼全局，并以之代替通路促销中的点线思考。

　　通路促销最重要的一项功能就是促使通路之“通”。你要实实在在的促“通“，在考虑通路促销政策实际通路促销活动的时候，就应该多结合以下题目谋定而后动：

　　※不但要刺激经销商进货，还应该增加它们对自己产品的认同和重视程度，还应该能刺激它们展货，还应该能刺激它们做好通路维护，激励它们积极主动的配合自己做好消费者促销及宣传；

　　※如何让批发商与上游经销商或自己形成对接，不但积极的进货，还能积极的做好批市陈列，主动乃至重点的向下游商家推荐，以有效消化乃至上游的出货压力；

　　※在零售终端方面，又如何以通路促销促使它们接货，以保障展货上架率，又如何促使它们坚持陈列，以富有销售竞争力的货架等等做好高质量陈列；

　　※货在各通路环节流通了，消费市场能在公道的期限内消化吗？假如不能，自己又该采取什么样的办法培育和增加消费。 ]

　　就弱势品牌而言，本身的消费号召力、对接近消费者环节的商家的吸引力（通常情况下呈递减效应，在离消费者越近的通路环节，产品的吸引力越弱），都较为有限，你假如不能在通路的促销中，以全局、系统的思路整合思考并解决上述题目，你妄图以通路促销在各渠道环节完成由产品→商品→货币的营销链循环转动，就难以如愿。

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