※如，将进货赠量、进货附赠的让利实物，先扣留一部分在自己的手中，或者是增加采用销货赠量、销货附赠等通路促销措施，以谋取更高的主动权；

　　※如，增加扣点返利的暗返措施；

　　※如，设定最低出货价，签署产品价格保护协议等等。

　　这些都是为了加强过程治理、尽量规避风险的通路促销措施。在实际执行中，谁以低于最低出货价的价格出货，谁跨区冲货，就扣免谁的返利，甚至是采取更严厉的措施。

　　2.转变意识，有法必依、执法必严，否则最后害的还是自己。

　　这除了要求：

　　※强化走动治理

　　※建立市场预警信息反馈网络及机制

　　※在当事部分和当事人间建立制衡牵制机制

　　等等之外，所涉及到的就是企业的执行力题目了。强势品牌的一些做法值得鉴戒。如百事可乐为了在通路促销政策的实施中，防止商家违规经营和销售部分弄虚作假，专门规定了由市场部、计划部抽调职员组成联合小组不定期进行抽查、考评，以确保结果的正确和真实，以做到真正奖励和厂家共同维护、拓展市场的经销商。显然，在建立这套制衡机制的背后，还可能牵涉到需要完善一定的组织架构。

　　我们知道，假如在通路促销政策的实施过程中，真的由于管控不严、处罚不力等情况而发生政策走样，那么局部商家及市场失控的症状就可能想瘟疫一样蔓延，最后导致更广域市场的失控。在我们的身边，出现过这种情况的企业不算少数，作者就不在此赘言了。

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