一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家的促销活动比比皆是，消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和，趋于麻痹，在此时投进较大的人力和物力进行促销，肯定是得不偿失的，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所进步。

　　所以，倒不如反其道而行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商家不太重视的小节日，针对不同的细分消费人群进行大规模促销，将有限的人力物力花到实处。

　　他说，再加上北京市零售业促销行为规范的出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客，比如，提升店面形象和加强客户关系治理比返券促销更能吸引高端顾客。

　　营销人士以为，春节促销固然重要，但要把握一个度的题目，要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不可以太长，时间太长会对价格有影响，促销的力度也不可以过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟门路抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松***的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。？实战篇

　　■设计细节传神之笔定成败

　　春节来到，服装加盟商经营者纷纷进进状态，又一次开始为其节庆促销的创新而殚精竭虑。

　　早些年，节庆促销原本是很多商家青睐的一把利器，但现在很多服装店展的经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。

　　细细分析?熅突岱⑾终庑┦Ю?的商家固然也和别人一样做了相同形式的促销计划?煹?由于其缺乏“传神之笔”?熡捎凇靶伪付?神不备”的缘故?熥詈蟛怕涞健懊徘袄渎浒奥硐　钡木车亍?

　　那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的今天，还是让我们往返顾一下细节的题目吧。

　　预热要有针对性

　　由于店展的目标顾客大都有地域性限制?熕?以选择媒体要针对这些目标顾客?熣?取一网打尽。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对性散乱的大众媒体。最好是采用廉价的和有针对性的传单、海报?熒踔潦嵌曰嵩钡囊欢砸还低á熣庋?即节省了本钱又能确保其有效性。

营销广告策划网(www.ideatop.net)