预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目标顾客的欲看，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以传单为例?熓紫饶谌莸谋晏獯幼中汀⑸?彩和文字上要强烈地撩起受众的爱好和欲看，然后吸引其仔细看下往。

　　另外，在采用促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或者特价商品时往往是凭感觉?煷种Υ笠兜厮媸帜槔矗?实在这些物品的选择是很有学问的。特价商品的选择要是大众化的普及性商品?熣庑┥唐吠?往是无利润或负利润的?熒柚玫哪康闹皇窍胍源宋?诱饵来吸引更多的人气；赠品的选择要符合目标人群的需求?熞?是他们强烈想得到的?熁蛞恍┦绷钚缘纳唐罚?尽对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开档次?熐懊嫠?说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气?熑炊疾荒艽?来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润?熕?以在折扣商品上要拉开战线?熖崆肮婊?设计好?熣?取利润达到最大化。

　　■节奏要“短、平、快”

　　活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个?熞皇俏?了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动?熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗螈熓澜缟弦裁挥幸桓錾戏缙放剖钦?天玩价格战的?犓?以，品牌在举行活动时要留意创造一种紧销气氛?熁疃?时间不易过长?熞?“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一往不在，最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

　　■不可忽视活动管控

　　所有的策划都仅仅是一种思路和方法?熞?想成功还要把这种思路完善的贯彻下往?煻灾葱谢方诘闹卫砗涂刂撇豢珊鍪印！?

　　前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法?熍勺ㄈ思嗍又卫恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ?同时还要留意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法；活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部分和职员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　很多商展经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候?熁故遣环料燃觳橐幌伦约旱南附谑欠衤涫档轿话伞?

　　由于在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下?熞怀∪嗽埔嘣频慕谇齑傧?活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带??

　　（本文作者为上海楚汉治理咨询机构首席顾问）？

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