展设导火索

　　要使火柴的火焰终极引爆炸药，就需要短而有效的导火索，确保促销主题从高空落到实处，从企业转向消费者，在节庆时期，每个企业都在通过各自的导火索试图引爆市场，不可避免的相互干扰、打击，从而使某些企业的促销活动只停留在概念阶段和企业方面，为防止这种情况发生就要加强导火索的强度和韧度，所谓强度就是整个促销计划的完整和公道，韧度就是灵活性和变通性。

　　下面是某医药企业在某县级市中秋期间做的一次促销活动扼要内容。

　　1、时间中秋节前一周。地点：同德堂大药店门口

　　2、内容中秋节期间，只须花22元就可以购买价值49元的××减肥茶。

　　3、活动前媒体宣传

　　（1）8月23日、25日分别在当地《××日报》作促销活动宣传。

　　（2）在当地人民广播电台，从8月23日—30日开始发布促销活动广告。时间从早8：00—晚9：00天天25次转动播放。

　　（3）在同德堂门口挂跨街横幅一条，内容为活动通知，时间为8月23日—30日（一周）。

　　4、活动经过

　　（1）现场促销员7名，报酬高，接受临时培训，很快上手

　　（2）为了增加活动气氛，现场设大展板两块。一块先容产品，一块先容活动内容。顾客来咨询时，促销员一边发DM单，一边先容活动及产品。

　　5、活动结果

　　现场只来了62名咨询的顾客，其中32人当场购买产品，合计销售八十盒。据事后统计67%买三盒，12%买四盒，21%买二盒。

　　上述促销活动计划似乎很严谨，却在很多方面存在题目，如活动宣传媒体选择不当，在县级市报纸的消费群不大，人们没有阅读报纸的习惯，况且日报是机关职员来看；活动地点选择不当，来药店的基本是买药的，且选择性很大，人流量不大；活动利益不明确不吸引人，你说价值49元，消费者不以为是高档，花22元也没以为是占了多大的便宜，等等，这也是每个促销活动都必须重视的一个题目——整体促销活动规划与本地化，下面是某音响商场庆十一的促销规划。

　　一、确保促销的实效性和赠品的实用性

　　促销主体：9000多元的六件套音响，

　　赠品是价值900元的DVD碟机一台，专业发话器一对、专业发热线一对，专业发热CD一张和优质光纤线一条，赠予五件总共价值2000多元。DVD碟机索取方式：消费者到A市的任何商场或电器城挑选自己喜爱的碟机，900元以内的，喜欢哪款就提哪款，超过900元的，余额自付，整个促销确保完全真实性和实用性，

　　二、促销单张的优质设计与印刷

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