促销单张定为大度16开后对折，正面主要突出音响品牌标志、促销主题和一款主推音响，画面由此三者主导，极具视觉冲击力。

　　三、促销单张的发放策略

　　策略采用了订户夹报、小区派发和店内发放三种方式。其派发单张比例控制为6：3：1，即夹报派送6000份、小区推广派送3000份和店内发放1000份。

　　四、进进小区展开促销推广

　　与其它几个企业进行小区联合推广，包括音响、涂料、家具、厨卫等七、八种产品。

　　每个小区展示两天，由于是几家联合展示或销售，每家企业实际在一个小区要支付给小区物业治理公司的用度也就一、二百元。据后数统计，当前销售的音响中，有近七成的购买者都是曾在小区展示过的居民。

　　五、商场前的促销展示与引导

　　10月1日至7日，顾先生在专卖店所在的心连心商场前租了一个促销场所，现场摆上了崭新的音响、X展架、促销内容说明标示等，并请了两位女大学生作为促销小姐为其服务。展示的目的主要是将目标消费者吸引过来，然后由促销小姐或专业职员引导其直接进进F品牌的专卖店，而不致于目标消费者中途转移或被其它音响品牌吸引过往，确保并提升了目标消费者的参与率和实际购买率。

　　纵观整个促销过程，成功的关键环节主要有促销主体、赠品清楚，赠品实在；宣传单张与产品档次想配；针对性的推广渠道；商场终端拦截，为企业提供了成功的操纵经验，企业在进行一项促销活动前也要进行严谨的规划，在三个环节上要充分留意，首先是利益点选择，利益点是企业想付出的，想给予消费者的优惠，力求与消费者的心理相适应，有人常说，要么不做促销，要么就做大，就上这个道理；其次是将促销信息有效传达给目标消费群，这是一个经常被忽视的环节，不是上了媒体就有效果的，还要看发布的时机，形式，媒体类型等等，总之要选最能直接影响消费者的信息传播渠道，如上述的直接小区宣传，最后是活动现场的终端拦截，除少数行业内存在封闭渠道外，多数渠道都是公然的，也就不可避免大家同时在做促销，这就要求，在直接面对咨询、购买消费者时要能将其吸引过来、说服他们、产生购买，也就是要在促销现场做好生气营造、促销程序优化等等。

　　引爆销量

　　有了创新的活动主题，严密的活动规划，信息的有效达到，终真个成功拦截，良好的市场反应就在眼前，马上动手协调企业内部资源，将一次促销活动当作一场真正的战争来打，胸有成竹后，胜利还会远吗？

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