（7）假如全国汽车的市场份额在好转，你所在地区反而在下降，你该怎么办？

　　测评要点：专业知识、进取心、组织协调、责任感、应变力

　　估计时间：5分钟

　　（8）你手下有多少业务职员？你怎么鼓励他们做好销售，完成销售指标？

　　测评要点：组织协调、人际交往

　　估计时间：5分钟

　　（9）假如s公司陷进了困境，你以为该怎么办？

　　测评要点：计划性、综合分析、风险意识

　　估计时间：8分钟

　　（10）中国加进wto后，你以为对中国的汽车行业有什么影响，对s公司有什么影响？

　　测评要点：综合分析能力、专业知识

　　估计时间：8分钟

　　（11）国外的一个汽车厂家所产汽车原定的售价是6000美金一台，实际销售时只卖到4000美金，为什么？

　　测评要点：综合分析能力、专业知识

　　估计时间：5分钟

　　（12）假如你所在地区的汽车在降价促销，而s公司总部要求保持其市场定位，你又要完成指标，你该怎么办？

　　测评要点：权属观念、专业知识、计划性

　　估计时间：5分钟

　　4.深度访谈结束后，测评者填写评分表见表1所示。

　　5.深度访谈总结

　　（1）访谈历时两周半，51名被测人分为9个小组，前两周为每周3组，每组6人，每半天测试 2人（测试时间为每周一、三、五全天和二、四、六上午），最后3组为每组5人，从第三周开始，周一至周三天天上午测试2人，下午测试3人。

　　（2）访谈进行顺利，被测职员尽大多数都能较积极配合回答题目，和主试人进行较好的双向交流。对极少数配合不太积极者，主试人通过各种类型题目的交叉提问考察了所要测评的因素。

　　总结：深度访谈进行顺利，测评者在评价中剔除年龄、经历、经验影响对被测评者各项因素进行独立客观的评判，测评的结果是可信的。

　　三、营销职员素质测评权重分配方法

　　对s企业营销职员进行深度访谈测评时，主要是从治理素质和业务素质两方面进行的，治理素质和业务素质都包括10种要素，即组织协调能力、综合分析能力、人际技巧／意识、权属观念、专业知识、风险意识、计划性、责任感、进取心、应变能力，只是它们各自的权重不同。为避免相关性的影响，治理素质和业务素质只对权重大的前6个要素进行计算。具体计算方法见表2、表3、表 4所示。

　　根据表2和表3的计算对权重进行调整确定终极权重见表4。

　　为避免相关性的影响，对治理素质和业务素质各取权重大的前6个因素进行最后分析。

　　四、营销职员素质测评结论

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