在软件行业还没有人能够成功地实施这样复杂的开发计划——尽管IBM曾经尝试过，但却没有成功。”

　　当你试图满足所有人的所有需求的时候，便不可避免地要碰到麻烦。一位治理者说：“我宁愿在某一方面强，也不愿在所有方面都弱。”

　　狭义他讲，商标扩展是将一个成功产品（如A-I牛排调味汁）的商标用到你计划推出的一个新产品（如A-I鸡肉调味汁）上。

　　这种做法看上往很合乎逻辑。“我们生产的A-1是统治牛排调味汁市场的尽佳产品。但人们的爱好正由牛肉转向鸡肉，所以我们便推出鸡肉调味汁产品，并且仍使用A-1的商标。这是再好不过了。这样可以使消费者知晓这一新产品同样出自生产尽妙A-1牛排调味汁的厂家。”

　　但是，市场营销是观念之竞争，而并非产品之竞争。在用户心目中，AI并不仅是一个商标名，而是代表牛排调味汁本身。当你在餐桌上说：“请递给我A-I”时，没有人会问：“哪种A-I？”该公司尽管花费了1800万美元进行广告宣传，A-I鸡肉调味汁的推出仍然是个不幸的失败。

　　进行商标扩展的作法与太空中的星系一样多，而且天天都有新的方法被发明。从长期看，在存在激烈竞争的情况下，商标扩展策略几乎从未奏效。

　　创造新风味是一种流行的扩大市场占有率的策略。产品的花色品种越多，市场占有率就越大，这听上往似乎正确，但事实并非如此。

　　回顾1978年，当七喜只是一种非可乐系列的柠檬苏打饮料时，它曾占有苏打饮料市场的5.7％。之后，该厂商增加了金七喜、樱桃七喜，以及混合配餐七喜等品种。今天，七喜的市场占有率已下降至2.5％。

　　不管走到哪里，你都会看到各种商标的扩展。这也是为什么商店里布满了各种同样商标的原因之一。

　　毫无例外的是，任何一类产品中的领先者都不是在商标系列中被扩展的品牌。以婴幼儿食品为例，哥宝占有72％的市场，领先于比奇纳特和亨氏，后两者是被扩展的品牌。

　　尽管有事实证实商标扩展不能奏效，各公司却仍热衷于这样做，下面便是一些例子：

　　象牙牌香皂，象牙牌香波？

　　救世牌饼干，救世牌口香糖？

　　比克打火机，比克长筒袜？

　　恰奈尔时装，男人的恰奈尔？

　　坦克里杜松子酒，坦克里伏特加？

　　库尔啤酒，库尔饮料？

　　亨氏番前酱，亨氏婴幼儿食品？

　　《本日美国》日报，“本日美国”节目？

　　阿迪达斯跑鞋，阿迪达斯科隆香水？

　　皮尔。卡丹时装，皮尔。卡丹葡萄酒？

　　莱维斯牛仔裤，莱维斯鞋？

　　科尔普特-帕尔莫利夫公司总裁埃德。福格蒂说：“我们要扩大本公司主要商标的作用，并用我们的商标发展新产品。

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