12、在治理大客户方面，你应该最先知道是什么？你最敏感的题目是什么？

　　13、你以为企业应该给你提供哪些帮助？

　　14、你以为哪些大客户应该放弃？

　　15、哪些大客户会成为你忠实的客户？

　　八、不了解大客户对企业的贡献

　　1、你所辖范围大客户给企业带来了哪些好处？

　　2、你以为企业应该给你用什么样的方式能激发你的潜能？

　　3、你以为哪些经验应该和大家共享？

　　4、企业会怎样评价你？

　　5、你对企业在今后大客户发展有什么好的建议？

　　6、假如你的建议被采纳，并以你的名字命名的“发展策略”方法，你会怎么想？

　　7、你是企业贡献最大人，这就是你的人生价值观！

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