专业水平是靠自身的学习与积累得到，也就是说不打没有预备的仗，造访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到，而且要能够熟练的运用，让客户觉得你很专业，那么客户就会对你产生信任感，对你的公司产生信任感。

　　第二招：利益感动客户

　　有了专业的水平只是博得客户信任，只是倾销的第一步，那么客户相信你的产品了，但是他不一定就会与你合作，由于他关注的还有利益的题目。

　　所以我们在向客户倾销产品的时候，不能极力的把产品展示给客户，不能只是一直说产品或者服务如何如何的好，这样是感动不了客户的，他所关注的是你产品或者服务能给他带往什么？又比别人的有什么上风？那么这个时候，我们的销售职员就要“投其所好”，极力向客户倾销“利益”，反复说明销售该产品能够给客户带来的最大花利润，是给客户提供一条财路和发展的机会，是求的双赢的，从而引起客户的爱好，让洽商能够顺利的进行下往。另外通过案例说服法感动客户，比如先容某某经销商销售该产品，带来较好的利润等，从而为签单做展垫。

　　比如我在做化妆品销售的时候，我一般见老板的面，我第一句话会说：“老板，您好，很兴奋今天能够造访您，我今天来是向您推荐一条财路的，不知道您是否有爱好听一听？”那么这样老板一般都不会直接拒尽你，他至少会有爱好听你先容先容。这就是利益倾销法的一个简单应用。

　　第三招：态度感染客户

　　谈客户非易事，一定要做好心理预备。即使人倒下了，我们的信念、精神都不不能垮，那么在谈客户的时候，这一点也很重要。我们要始终都保持积极乐观向上的态度，不要把上家的情绪带到下家往，要布满***与活力，要在客户眼前展示自己博大的胸怀和坚定的态度与意志，客户可以拒尽你的产品，但他不能拒尽你这个朋友，要有这种思想。

　　我在化妆品公司做业务的时候，我也经常碰到困难，碰到客户不理睬，甚至说不好听的话，但是每次我都会以平和的心态对待，无论这家客户是什么样的态度，尽不把这家的情绪带到下家客户那里，由于我们是为客户带往机会，带往财路，他不接受是他的损失，所以我们要转变观念，我们不是往乞求客户，而是同等的与客户谈判，是追求双赢，所以客户不接受也很正常，说明他的战略眼光还不够，不是由于我的原因，假如能有这种想法，那么就没有什么值得懊恼的。

　　我们要展示自己个人的魅力，展示自己的精神风采，用积极的态度往感染客户，让他觉得你永远都是朝气蓬勃，那么说明你很自信，你对公司很自信，那么你的产品也就不会差。

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