在做业务的过程中，我们要把经销商当成朋友看待，要往帮助他，往帮助他卖产品，而不是往算计他，逼着他回款，由于只有经销商的货到达了消费者的手中，他才会不断的进货，假如要靠积存经销商的库存，逼着回款，而货却在经销商仓库里不动，那么终极损害的还是厂家的利益。

　　第六招：专心成就客户

　　上面说了这几点，我觉得最重要的还是作为一个销售职员你要真正的专心，要真心付出，专心思考，善于总结，真诚的为客户服务了，真正帮助客户实现销售与发展，实现利润，要将心比心，多站在客户的角度往考虑考虑，善于抓客户的心理进行“攻略”，另外还需要留意以下几“心”：

　　1、专心

　　九十分钟高度专心、没有干扰的时间，会比一整天随兴的工作更有生产力。人们天天浪费在无关紧要活动中的时间，可能有数小时之多。假如，你天天能善加利用先前浪费掉的一小时，一年就会多出365小时，或额外的45个工作天。换言之，你若能集中专心，不把时间浪费在冗长的电话交谈、无组织的工作中，你会大大地进步你的生产力。

　　2、开放的心

　　社会学家所讨论的角色模式中，以为倾销员的发展与儿童的发展是同等的重要。

　　在人们所处的群体中，人们经常可以发觉比自己更杰出的人。那些人鼓舞人们朝更高的目标努力，也使我们更谦虚。因而，你必须具有开放的心灵，从你生活中所接触的每个人中往倾听、学习，接纳来自各方的思想。

　　3、博爱的心

　　你要能够设身处境地为别人着想。固然要确切地了解别人的感受是不可能的，但是你仍然必须经常地努力往尝试。

　　我觉得只要用专心、真心、诚心、善心、细心，“五心”并用，那么就能搞定客户、成就客户，终极成就我们自己。

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