十、市场的服务不到位

　　客户打过款，公司发过货，可以说，新市场的开发工作已经完成，有些业务职员也这样以为，马上走人，转向了其他市场。但新市场的开发工作完成的并不完美，试问，市场微观环境是否了解的彻底，经销商是否能制定市场运做方案，其市场运做方案是否切合产品特点和市场需求，分销商、零售商的反馈如何，竞品会做如何的市场反映？这些都是需要业务职员把握的，因此笔者以为对新客户，在公司货到市场后，公司业务职员要在市场上跟踪服务一段时间，以达到市场的初步稳定才算开发市场工作的圆满完成。

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