17.不可预见法则

　　除非你亲身为你的竞争对手制定计划，否则你无法预见未来

　　尽大多数市场营销计划都是一种对未来的假设。然而，这种假设通常是错误的。

　　尽管依靠数百台计算机和成批的气象学家，仍没有人能正确地猜测出三天以后的天气。你又怎么可能期看对三年后的市场进行猜测呢？

　　IBM公司曾制定了一套大规模的市场营销计划，即试图将所有的个人机与其主机系统联机。公司给这一系统命名为“事务先知”（OfficeVision）。

　　但由于太阳微系统公司、微软公司以及其他公司的发展，这一计划以失败告终。可以说“事务先知”预见到了所有的事情，就是没有预见到市场竞争。

　　不能正确猜测竞争者的反应是市场营销计划失败的一个主要原因。

　　然而有些人以为，美国人的最大题目就是缺乏长远观点，美国治理职员思考题目时过于短视。难道排除掉长远计划就会使事情更糟吗？

　　从表面上看这些忧虑是现实的。但更重要的是，要弄清这里的长期与短期都意味着什么。大多数美国公司中存在的题目都与短视的营销思维方式无关。题目出在短视的财务观念上。

　　尽大多数公司都依靠于季度报表把握经营情况。题目正出在这里。公司既生在这些数字上，也灭在这些数字上。

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