11.远期效果法则

　　市场营销行为应在长期内显现效力酒精至到底是兴奋剂还是抑制剂？馆往看一下的话，你肯定会说酒精是一种兴奋用的到一些在昨晚曾十分欢乐的饮酒者醉倒在马路从化学原理上讲，酒精是一种强抑制剂。但从短时间内看，通过对人的抑制神经系统的压反。量？很明显，在短期内，降价曾加销售会增加销售量。但越来越多的经验证实，从长远看，降价销售只会减少销售量。由于，这会促使人们不愿再以正常价格购买商品。

　　除了可以用更少的钱买到东西外，降价销售还会给人什么信息呢？它不过说明你平时的常规价格太高了。在降价销售结束以后，顾客往往会回避这种有减价声誉的商店。

　　为了保持一定的销售量，零售商店会发现，自己不得不几乎不停地进行降价销售。当你走过一段零售街区时，经常会发现有一连串的商店都在橱窗内挂着降价销售的招牌。

　　汽车的折扣销售活动是否增加汽车销售量？实际情况是，销售折扣的进步与汽车销售量下降同时发生。美国已经历了连续五年的汽车销售量下降。

　　纽约市地区最大的家具经销商西曼斯公司曾经每周都进行一次降价销售，最后，该公司破产了。

　　没有证据说明优惠券销售从长远看会增加销售量。很多公司发现他们每季度都要发放一次优惠券，以保持平稳销售。而一旦停止发放优惠券，销售量便会下降。这意味着，该公司发放优惠券不是在增加销售量，而不过是在保持发放优惠券后的销售量不致下降。优惠券销售就像一种毒品，你连续使用它只不过是由于停用它的结果会过于痛苦。

　　任何形式的优惠券销售、折扣销售以及其他降价销售都不过是在告诉消费者，只有在得到便宜时才购买。假如公司一开始就不发放优惠券又会如何呢？在零售业，那些成功的大零售商都是那些实行“逐日都是低价格”策略的公司，如华尔。马特公司、K.马特公司以及一些发展迅速的仓储式商店。

　　然而总的来讲，几乎走到任何地方你看到的大多价格都是起伏不定的。民航业与超级市场业就是例子。然而不久前，宝洁公司还是大胆地作出了实行一贯价格政策的决定。这可能会是一种趋势的开端。

　　在日常生活中有很多短期受益而长期受损的事例，犯罪便是一个很典型的例子。假如一个人从银行抢走10万美元，结果被关10年监狱。你或者以为他是一天挣了10万美元，或者以为他是连续劳动10年，每年挣1万美元，这完全取决于你的看法。

　　通货膨胀可以在短期内刺激经济增长，但从长远看，它将导致经济衰退（巴西至今还没有从通胀的困境中解脱出来）。

　　从即时效果来看，过度饮食可以满足人的食欲，但从长久看，它将导致肥胖甚至精神沮丧。

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