相反地，吉列闯进这一新产品领域，开始生产以“好消息”命名的一次性剃须刀。经过大量的投资，吉列在一次性剃须刀的竞争中获胜。

　　今天，吉列好消息剃须刀统治着一次性剃须刀市场，而且一次性剃须刀又统治了整个剃须刀市场。

　　其寓意是：你无法估量新特征产品开拓市场的潜力，因此决不要嘲笑它。

　　当汉堡大王试图夺走麦当劳的“快”的概念时，它并没有取得成功。它本应如何做呢？难道要用相反的概念吗？而与“决”相反的是“慢”，这是尽对不适合于快餐业的（尽管汉堡大王的“烤”的概念中含有慢的因素）。

　　只要你到任何一个麦当劳店往看一下，就一定会发现麦当劳的另一个概念：“儿童”。快餐店的确是个孩子们拖累父母的地方，麦当劳中设置的秋千椅就证实了这一点。可口可乐与百事可乐之竞争曾生动显示出的机会正出现在这里。假如麦当劳迎合了儿童，汉堡大王便可利用这一机会将自己定位为面向成年人，其中亦包括不想被当作孩子的孩子们。实际上就是面向10岁以上的所有人（这是一个相当大的市场）。

　　为使这一想法成功，汉堡大王将不得不遵循有所牺牲法则，而将所有的小孩让给麦当劳。对汉堡大王来说，这不过意味着往掉几把秋千椅，而且还可以将麦当劳贬低为“儿童乐园”（见第9条：针对第一法则）。

　　为了使自己的概念深进人心，汉堡大王需要一个名词，它可以是“大人”。请大人们到汉堡大王来品尝烧烤的味道。汉堡大王的新概念将使麦当劳的董事们闻风丧胆。一个强有力的营销计划就应当有这样的作用。

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