当英华在几个城市市场力推兄弟情时，豪杰公司的治理层看到英华的兄弟情在各个市场销售情况都不错，随错误地以为，也许消费者更喜欢36度的低度白酒，于是，将原本投进在52度白酒上的推广用度转移到36度玻璃瓶上，并直接与兄弟情在各个市场对着干，扬言要把英华公司的兄弟情打趴下，由于豪杰公司一直是领导品牌，他们在心理上无法接受英华公司如此明目张胆的攻击行为。

　　见对手上当，早已经预备完毕的52度英华白金版隆重上市，上市活动聘请了山东本地的著名演员XX主持，英华在经销渠道、终端酒楼以及政府机构和工矿企业团体采购等领域全面深进，仅仅用了一周时间，英华白金版的广告牌和上市活动的影响力就在全省范围内沸沸扬扬，渠道经销商和酒楼终端纷纷配合。英华挑战成功，英华白金版成为当地政府和商务职员的招待用酒，销量直追豪杰，从而在豪杰的利润区给了给予致命的一击，并持续两年，在这一领域与豪杰平分秋色。（本案例中的企业名称均为笔者杜撰，请不要自动对号）

　　如何应用破局攻击战术

　　攻击对手的利润区这一破局攻击战术，适用于所有敢于向行业老大开战的挑战者企业，根据我对当前一些行业的观察，太阳能热水器行业、建材家具行业以及快速消费品行业都适用这一策略进行挑战攻击，且成功的几率非常高，但关键是要在充分了解竞争对手的基础上，精心策划并严谨执行整个战术，一定要做到一战成功。同时，挑战者企业必须要在同类产品、渠道和服务等多领域具有超越对手的能力和勇气，否则，你打不赢这一仗，就会被对手发现而强势反击遭到失败。

　　沈坤提示：攻击对手之前，你首先要自身强硬，并充分了解对手的具体情况；制定策略时必须要考虑周密，并针对可能出现的各类变故做好随时可以应对的执行策略；最重要的是，必须在攻击前做到严格的信息保密工作，不然极有可能功亏一篑！！！

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