在今年2月25日于美国拉斯维加斯开幕的IBMPC全球合作伙伴大会会场里，两台联想“天骄“电脑四周几乎一直围满了观众。来自世界各地的IBMPC合作伙伴对于这个漂亮的产品布满了爱好，问得最多的一句就是，“你们什么时候开始向全球销售？”

　　“很多代理商简直就是恨不得直接把产品搬回往卖。”联想团体COO刘军说，“由于他们相信这个产品一定会带给他们新的生财之道。这也证实了我们对于自身产品和能力的判定是正确的。”

　　IBMPC究竟会给联想带来什么？刘军说：“实在最大的收获就是破除了两条一直困扰联想的魔咒。”

　　“这次收购对联想的价值是对Lenovo品牌的证实和肯定，而不是提升。”刘军特别夸大“是证实而不是提升”是由于他坚信至少在台式机领域实在联想已经是世界最强的之一，但是受困于“国产”和“中国制造”这个魔咒，即便联想早已经跻身世界水平，人们还是下意识地觉得联想就是应该比别人的产品差，也应该更便宜。这把联想死死地捆在了低价路线之上。“这次收购是联想走向世界的开始，通过IBMPC联想实际上给全世界递上了一张名片，也获得了一个证实自己的机会。”

　　而刘军所说的第二条“魔咒”是指技术的本钱。“比如，在笔记本电脑方面我们的产品设计进步得很快，但是中国市场容量有限，阻碍了技术的发展。”刘军以为，尽管联想在中国笔记本电脑市场有20%的份额，但是可能一年只能卖50万台。研发的投进终极要分摊到产品身上，规模小带来的后果就是研发和技术本钱的上升，而这样下往会形成恶性循环而得不到良性提升。“在贸易领域，技术上风不是研发出来的而是销售出来的。”这句在美国贸易界很流行的话无疑从侧面说明了联想的痛苦。

　　没有人会否认联想是一个非常优秀的企业，但是这个企业由于历史和环境的原因有着自己的发展瓶颈。在某种程度上，联想收购IBMPC就是一次针对自身瓶颈的强行突破，或者说联想花费巨资买来的就是一个机会。而今天，联想需要利用这个机会转向一条可以支撑自身持续发展的“新航线”。

　　联想是谁

　　联想全球产品开发总裁皮特·赫顿西斯（PeerHortensius）是在IBMPC工作了10年的“老研发”，最近他经常做的一件事情是“拆机器”——“我们已经把很多联想的产品搬过来进行研究和测试了，拆拆装装忙得不亦乐乎，由于我们发现这里面有着很多很好的设计和新的思维。”

　　联想已经公布未来将会把自己的PC和其他产品拿到美国市场来销售，显然皮特和他的团队现在已经开始了对于这个计划的前期分析和预备工作。似乎研发团队中的每个人都对联想的新产品感到兴奋，他们甚至直言不讳地声称把联想的产品卖到美国根本就不是题目。那么联想会不会迅速实施这一计划？

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