正由于这样，防止产品失败的最好办法，是把不可能成功的产品剔除掉，选出更优秀、成功可能性更大的产品——这种筛选成功产品的过程，铂策划称之为产品锐利化。

　　怎样往筛选产品呢？这是企业普遍感到非常困难的题目。一项名为《中国企业营销困难》的调查显示，新产品的确定和上市策划，是中国企业最难以把握的题目，有高达48%的企业对此感到难以把握，另外还有30%的企业对新产品市场定位、上市调查感到难以把握。

　　这个数据被大大低估了——即使是很多成功的中国企业，其推广的新产品也往往以失败告终，这在保健品行业特别突出——太阳神、三株、飞龙、长甲、红桃K、巨能、盘龙云海、汇仁等众多著名的保健品企业，第一个产品成功以后，其第二种产品或者难产、或者以失败告终；在饮料行业，健力宝、朝阳升等企业的衰亡同样是由于新产品困难；在日化行业，大名鼎鼎的宝洁，在中国运作的第一个本土洗发水品牌，也以失败告终；前本土日化企业的领军企业重庆奥妮，由于姊妹产品形象雷同、严重冲突，从而一蹶不振……

　　选择新产品对所有的企业都是困难，由于新产品推广的本钱高、周期长、失败率高，一旦失败除了经济本钱，更有机会本钱的巨大浪费。对于很多本土企业，产品推广失败往往意味着破产倒闭，或者决策人转移投资重心，导致企业逐渐自然死亡——新产品推广失败导致企业一蹶不振的例子，在我们接触到的圈子中屡见不鲜。

　　产品选择的好坏，往往会决定企业的命运！尽管看来可笑，但这对很多历史短暂、积累有限的本土企业来说，尽非危言耸听，而是血淋林的现状。也正由于这样，我们需要更慎重地往选择新产品——除了经验，我们还需要一套成体系的方法。

　　三。筛选产品成功基因

　　怎样才能选出好产品，从而降低新产品推广风险呢？

　　一个产品的成功，除了自身具有的素质，还必须考虑市场因素和企业本身的状况。“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，没有好的市场、没有足够的实力配套，再好的产品，也将以失败告终。铂策划在研究了中国市场大量成功和失败的案例以后，提出了产品锐利化的原则和方法——综合考虑产品素质、市场状况、企业实力的铂策划筛选法，它包括6个大指标：

　　1.产品差异化程度

　　拥有差异化产品，而不是在同一跑道上比竞争对手跑得更快，是企业快速发展的唯一保证。假如企业选择的是同质化产品，就必须和雷同产品进行竞争，这就在资金、品牌等方面设置了很高的门槛。更好的方法是拥有差异化的产品——产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比，差异性越大，就越轻易满足特定消费者的需要。正由于这样，寻找“肉眼能看到的差异”的差异化产品，应该成为研发部分的不懈追求。

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