在中心城市向“两乐”发起冲击的“汾湟可乐”，几乎在上市的那一天，就注定了失败的命运。由于它面临的竞争对手“可口可乐”、“百事可乐”在中心城市拥有强大的品牌、雄厚的资金实力，而且两乐能够直接控制到终端，选择这样的企业作对手，怎么会有成功的可能？娃哈哈推出的“非常可乐”，刚开始被人讥笑为“非常可笑”，但由于娃哈哈主要在农村市场、周边城市销售“非常可乐”，这些地方都是两乐无法控制的区域，几年运作下来小有成就，并不希奇。

　　中国城乡分化的“两元”社会结构，在选择新产品时候必须考虑。有些产品在城市由于竞争激烈，可能无法推广，但换到了农村市场，立即就天宽地阔。隆力奇做保健品起家，传统市场集中在华东的大中城市，而做化妆品的时候，却选择了竞争程度相对较低的农村市场，据悉现在年销售额已经高达10多亿元。

　　香皂是个高竞争度的产品，即使是全透明的香皂也必须和传统香皂往竞争。推广这样的产品，产品本身的差异性能够大大降低推广的难度，假如能找到相对空缺、竞争程度较低的目标市场，则市场运作难度将大大降低。在为太难得全透明香皂做策划的时候，在双方的合作下，终极为产品找到了这样的目标市场，客户非常满足。

　　6.企业本身的实力

　　在对产品特性、市场特性进行全面的评估的之后，就能大致描述生产品推广的难易程度、预期销售额、营销推广模式、生命周期等，这就能够大致计算出推广产品所需要的投进、生产能力等——换而言之，选择了一定的产品，就要求企业具备一定的实力。

　　假如企业实力不足，即使是好产品，也同样需要放弃。

　　2002年以来，复合维生素市场忽然成为市场追捧的热门，养生堂、上海健特等国内实力企业开始大力参与。复合维生素市场的潜力之大，有目共睹，但这类产品并不适合中小企业投资——由于产品卖点不突出、同质化严重，并且市场上有施贵宝、惠氏等跨国巨头竞争，这就需要投进大量资金进行市场教育、打造品牌，这不是中小企业能够胜任的工作。

　　日化巨头宝洁从不选择市场容量小的产品，而对于本土的中小企业，则必须通过高成熟度、低竞争的小市场容量产品来迅速发展壮大，四川可采能够迅速成长起来，就是由于选对了产品。铂策划的销售公司在选择自己代理的保健品时，往往会选择市场成熟、见效快的产品，由于企业的实力不答应进行大规模的市场教育工作。

　　选产品比如买鞋，不求最大、只求最适合，应该是我们永远的追求。实事求是，应该是我们选择产品时的必须态度。

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